動態(tài)信息管理對醫(yī)藥招商的積極作用

添加日期：2012年5月15日 閱讀：828

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)，招商過程中必須要了解招商中的后續(xù)問題，了解醫(yī)藥招商信息。**提出醫(yī)藥招商企業(yè)必須實時動態(tài)信息管理。實施動態(tài)信息管理主要包括兩方面的內(nèi)容：一是涉及到渠道層面的經(jīng)銷商信息管理，二是*直接的醫(yī)藥招商市場消費數(shù)據(jù)的收集管理。在經(jīng)銷商信息管理上，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該建立詳盡的以經(jīng)銷商市場行為為主體的管理檔案，包括經(jīng)銷商經(jīng)營的主要產(chǎn)品及其市場表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等，并根據(jù)市場的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時刪補，以此為依據(jù)，調(diào)整渠道策略和相關(guān)政策。
　　醫(yī)藥招商還要了解消費數(shù)據(jù)的收集與管理則要求企業(yè)有效整合各部門的醫(yī)藥招商信息資料，將市場中醫(yī)藥招商信息的收集與傳遞作為對經(jīng)銷商的考核指標(biāo)之一，直接了解患者的行為及需求，并與產(chǎn)品訴求對接，建立醫(yī)藥招商市場跟蹤體系和信息收集體系，逐漸由以渠道為重點轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵�費者為重點。這一點對醫(yī)藥招商的品牌化趨勢具有非常重要的意義。
　　為醫(yī)藥招商企業(yè)創(chuàng)造更多的價值營銷就是不斷地為客戶創(chuàng)造價值，這是現(xiàn)階段大量以醫(yī)藥招商為市場主要運營手段的醫(yī)藥招商企業(yè)增加與經(jīng)銷商合作緊密性的基礎(chǔ)。為經(jīng)銷商創(chuàng)造價值并不等同于降低供貨價格、給予更多的返利，而是真正向市場傾斜、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的策略，以及根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的需求，為經(jīng)銷商提供諸如銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、產(chǎn)品線規(guī)劃、市場規(guī)劃與發(fā)展方向的指導(dǎo)等醫(yī)藥招商信息。以此為基礎(chǔ)，企業(yè)也能深化對代理商的管理，為經(jīng)銷商設(shè)定目標(biāo)，進(jìn)行激勵、跟進(jìn)與考核，進(jìn)一步了解區(qū)域醫(yī)藥招商市場的發(fā)展態(tài)勢。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，是把有限的資源合理地分配到招商和醫(yī)藥招商市場深化兩部分上，并逐漸向后者傾斜，把市場需求作為衡量資源分配是否合理的標(biāo)準(zhǔn)，并以其為基礎(chǔ)制定啟動消費市場的營銷策略。同時，對經(jīng)銷商的市場運作給予一定的政策傾斜和支持，使醫(yī)藥招商信息資源能夠得到合理的分配和利用，產(chǎn)生切實的市場效果，形成以市場銷售而不是短期的庫存轉(zhuǎn)移作為企業(yè)利潤的來源。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-15 17:14:03

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