時(shí)刻關(guān)注政策走向的藥品招商

添加日期：2012年5月15日 閱讀：785

　　自從新醫(yī)改草案出臺(tái)到試點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)，乃至今后幾年全國(guó)市場(chǎng)的執(zhí)行的這個(gè)階段，藥品招商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說(shuō)，藥品行業(yè)進(jìn)入“政策為王”的新階段也不為過(guò)。在這個(gè)行業(yè)大變革時(shí)期，藥品招商過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注政策走向，順勢(shì)而為。
　　新醫(yī)改對(duì)公立醫(yī)院改革試點(diǎn)的開(kāi)展，雖然受到利益因素的影響，一時(shí)難以有效推行，但今后公立醫(yī)院“藥品分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針，以及有經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)企業(yè)有著明確的合作方向，則為藥品招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品藥品招商代理的合作方指出了一條明路，針對(duì)新醫(yī)改對(duì)目前藥品行業(yè)三個(gè)終端的不同政策引導(dǎo)，立志于在不同渠道進(jìn)行藥品招商產(chǎn)品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來(lái)整個(gè)渠道的變化對(duì)藥品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，比如在臨床渠道。
　　在藥品招商代理看來(lái)，導(dǎo)致藥品招商企業(yè)與客戶(hù)合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥品招商企業(yè)沒(méi)有理順?lè)��?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶(hù)的原因之一。藥企應(yīng)明白營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是為客戶(hù)提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷(xiāo)量后即按某種比例返利給客戶(hù)。
　　同時(shí)藥品招商策略要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)還是服務(wù)，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，藥企應(yīng)明白營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是為客戶(hù)提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷(xiāo)量后即按某種比例返利給客戶(hù)。此外藥品招商企業(yè)新產(chǎn)品定價(jià)是涉及新產(chǎn)品能否順利進(jìn)人市場(chǎng)和取得成功的關(guān)鍵之一，因此利用階段價(jià)格策略進(jìn)行藥品招商企業(yè)的價(jià)格決策，能夠使其價(jià)格準(zhǔn)確地反映出價(jià)值和供求間的關(guān)系。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-15 17:15:17

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