打造一支高效的“狼性”營銷團隊

    添加日期:2012年5月16日 閱讀:942

      要打造一支高效的“狼性”營銷團隊,首先得從狼自身特性說起。在中國傳統(tǒng)的概念中,主導(dǎo)的思想孔孟中庸之道,所以狼一直以來被視作循規(guī)蹈矩,貪、殘、野、暴的一種可怕的動物。
      在現(xiàn)代商業(yè)激烈竟?fàn)幹,企業(yè)面臨著危機化日益嚴(yán)重,只有適者才能生存,這就需要建立一支高效的“狼性” 營銷團隊。狼性*突出的一個特點:就是不怕犧牲的合作精神。以狼的機智果斷、執(zhí)著冷靜的生存哲學(xué),也許沒有什么比“永不言敗”的解釋更合理。
      然而,如何才能打造出一支高效的“狼性” 營銷團隊,如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力,忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土,這就需要具備一定的策略性。以下,本人經(jīng)過多年歸納總結(jié),借以狼性的特點,不防談?wù)剮c看法,僅供參考。
      首先是選人機制。選合適的,有用的人,這對企業(yè)很重要。按照狼的特性,機靈睿智這是必須的,暈頭暈?zāi)X的人,是做不好所企業(yè)所設(shè)定的工作。做事還需要果斷,不能猶豫不決,有比較強的執(zhí)行力,具備良好的職業(yè)操守,講究團隊協(xié)作力,不怕苦,不計較個人得失,有沖鋒陷陣的精神。對從事的事業(yè)有興趣,有干勁,遇到挫折不怨天尤人,有持久力,而且時刻能夠充滿信心。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人,才能經(jīng)得起競爭中的撕殺,經(jīng)得住時間的考驗。
      其次是培訓(xùn)人機制。對于專業(yè)能力不強的,要循序漸進(jìn)的,通過不斷的培訓(xùn),深化他,強化他,挖掘?qū)Ψ降臐撛谀芰,盡量讓對方的能量釋放出來,而且要設(shè)定有效的銷售目標(biāo),制定相應(yīng)的培訓(xùn)課程,從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手,再到信息反饋制度、售后服務(wù)制度、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度;以及*后的貨款回收的結(jié)算制度和報銷制度,一一加以專業(yè)化、職能化的方式引導(dǎo)。在充分了解本企業(yè)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,使之對競爭對手、對市場,具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力。
      *后是管人機制。在管理上不任人唯親,要盡量做到唯才是舉,不以文憑、身份、地位為衡量**標(biāo)準(zhǔn),要以事實說話,以工作的業(yè)績做墊底。對于這樣的團隊,要持有寬容、平穩(wěn)的心態(tài),不能因為一點的小錯誤死盯住不放,撿了玉米丟了西瓜,是得不償失的,只要不是犯原則性的錯誤,完全可以通過道理來教導(dǎo)。而且還要制定相應(yīng)的激勵機制,有獎有罰,不斷的激發(fā)團隊內(nèi)部的潛能,使之即有壓力感,有成就感,有團隊的向心力和凝聚力,從而達(dá)到事半功倍的效果。
      結(jié)語:通過以上量化過程,從用人機制,到培訓(xùn)人機制,再到管理人機制三方面入手,打造一支高效的“狼性”營銷團隊,這是企業(yè)能否占領(lǐng)市場、能否在競爭處于不敗之地的成功之道。

            責(zé)任編輯:張言    atm-sprinta.com    2012-5-16 10:25:09

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