審時(shí)度勢(shì)遠(yuǎn)離危機(jī)態(tài)勢(shì)的藥品招商

添加日期：2012年5月16日 閱讀：817

　　在激烈的藥品招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不斷完善的政府政策下，影響企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素很多，有價(jià)格方面的、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面的、人員推廣方面的、市場(chǎng)環(huán)境影響方面的、渠道適應(yīng)性方面的、促銷(xiāo)政策方面的等等。藥品招商需要審時(shí)度勢(shì)遠(yuǎn)離危機(jī)態(tài)勢(shì)，企業(yè)需要尋找合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)，要利用主、客觀的條件發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，目前的藥品招商企業(yè)，而只是注重銷(xiāo)量的上升，這是一種很短視的行為。
　　首先，當(dāng)國(guó)家加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控和監(jiān)管，藥品代理被國(guó)家政策強(qiáng)力影響，本身經(jīng)營(yíng)規(guī)模和實(shí)力大為下降，并逐步淡出醫(yī)藥市場(chǎng)轉(zhuǎn)而倒騰保健品和醫(yī)療器械；當(dāng)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化，模式同質(zhì)化等一系列問(wèn)題轉(zhuǎn)而陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不能自拔的時(shí)候，當(dāng)這一系列的因素共同作用，藥品招商企業(yè)的效率大為降低，從而在資金投入和銷(xiāo)售規(guī)模形成惡心循環(huán)，危機(jī)企業(yè)發(fā)展。
　　其次，對(duì)藥品招商企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到*直接作用的方面還是落實(shí)到代理商上面了，因?yàn)樗�有前期營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，都是為了可以有效吸引各個(gè)區(qū)域、不同實(shí)力的代理商與企業(yè)合作進(jìn)行產(chǎn)品在市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售，從而*終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升和企業(yè)的盈利。招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下，需要轉(zhuǎn)變觀念：從重視價(jià)格到重視價(jià)值，從重視渠道到重視終端，從重視銷(xiāo)售到重視市場(chǎng)，從重視利益到重視藥品代理等。
　　藥品招商策略從重視價(jià)格到重視價(jià)值，藥品招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià)，而是提升價(jià)值，讓產(chǎn)品值錢(qián)才是長(zhǎng)久之道，實(shí)施了在經(jīng)營(yíng)模式或渠道方面的精準(zhǔn)定位。在藥品招商人士看來(lái)，值得一提的是現(xiàn)實(shí)生活中藥品招商市場(chǎng)一般定價(jià)采取的是“成本導(dǎo)向法”,即順向的層層加價(jià)的辦法，恰當(dāng)數(shù)量的通路有利于大大提高效率和降低運(yùn)作成本，因而對(duì)于招商產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)也是很重要的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-16 11:55:16

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