重視自我總結(jié)升華的醫(yī)藥招商

添加日期：2012年5月18日 閱讀：896

　　醫(yī)藥招商企業(yè)想要招商成功必須循序漸進(jìn)，不能盲目的招商。其實(shí)醫(yī)藥招商是一個(gè)階段性工作，不能無休止招商，那樣會(huì)引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作；藥品招商解析若招商成功，應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍，提供相關(guān)服務(wù)；若醫(yī)藥招商失敗，立即開會(huì)總結(jié)，減少更大的損失。對(duì)于后期的掃尾工作來說，是企業(yè)自我總結(jié)的升華，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該予以重視。
　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，招商企業(yè)想要成功，就要求招商人員這顆“棋子”要下好，只要招商人員讓醫(yī)藥代理商為之傾心才可能助招商成功。那么招商人員這顆“棋子”如何下好呢？對(duì)客戶非常地真誠，而且可以一如既往的勤勞，總是不斷地把信息及時(shí)傳遞給客戶。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)真誠是非常重要的，**不要把客戶當(dāng)傻子。
　　流暢但缺乏誠意的言語，就像沒有生命力的花一樣，雖然美麗但不鮮活。而在言談?wù)f話間表達(dá)自己真誠的人，能夠把自己的心意傳遞給聽者，使聽者達(dá)到情感上的共鳴，而打動(dòng)聽者的心。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)人員參加過專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會(huì)接觸到銷售漏斗原理，在大數(shù)法則的作用下，只要你聯(lián)系的醫(yī)藥代理商夠多，就一定會(huì)遇到可以成交的客戶。所以，你什么也不要管，掃蕩式的拜訪，一家一家地聯(lián)系醫(yī)藥代理商，只要達(dá)到一定的量，就一定能賣出你的產(chǎn)品。 人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。企業(yè)可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-18 18:00:23

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