謀劃未來(lái)助藥企做大做強(qiáng)

添加日期：2012年5月23日 閱讀：818

　　但是，當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，藥品代理商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。很多代理商頭腦中只有賺錢(qián)的意識(shí)，行為上多以短期為主，根本沒(méi)有做大做強(qiáng)的概念。所以一般不認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新，代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來(lái)，爭(zhēng)取做大做強(qiáng)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力，從而贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，更贏得藥品代理的發(fā)言權(quán)。
　　首先，藥品代理商要有意識(shí)的培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識(shí)的建立和培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督、藥品代理信息和激勵(lì)機(jī)制。有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論代理什么藥品，都可以無(wú)往而不利，人才*重要。
　　其次，藥品代理要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和正確的觀念，如果單純以賺錢(qián)為目標(biāo)，當(dāng)市場(chǎng)變化、政策緊縮時(shí)就很容易轉(zhuǎn)行或放棄，從而丟棄了自己多年的經(jīng)驗(yàn)和事業(yè)。一旦從其他行業(yè)從頭再來(lái)，是很難站住腳甚至?xí)�血本無(wú)歸。要及時(shí)對(duì)代理產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制和新代理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)機(jī)制，建立非常完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和全方位的藥品代理信息，雖然只經(jīng)營(yíng)少量品種，但卻能夠占領(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)。以這種形式經(jīng)營(yíng)而成功的例子不在少數(shù)。
　　*后是，建立較完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)體系的作用會(huì)越來(lái)越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶(hù)服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面都要通盤(pán)考慮。只有依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只要有正確的目標(biāo)，健全的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)良的銷(xiāo)售隊(duì)伍， 完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，藥品代理是完全有可能做大做強(qiáng)的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-23 10:07:35

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