醫(yī)藥招商企業(yè)的文化要有定力

添加日期：2012年5月24日 閱讀：713

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)如果要招商成功，必須做出很大的努力。品牌做響、產(chǎn)品做大、團(tuán)隊做強，好營銷不是簡單事，但也并非高不可攀。好營銷有其內(nèi)在規(guī)律，掌握規(guī)律，事半功倍；忽略規(guī)律，事倍功半，甚至無功而返。一個好產(chǎn)品，要實現(xiàn)好營銷，醫(yī)藥招商企業(yè)文化必須有定力�！拔幕�”又是一個若有若無的詞匯，企業(yè)文化缺乏定力，很像花草染上紅蜘蛛，這種肉眼幾乎看不見的蟲子，每一個都不干大體，但累積多了，必讓花草在不經(jīng)意中凋零枯萎。
　　很多醫(yī)藥招商企業(yè)愿意將“誠信、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”之類的詞匯作為企業(yè)文化的彪炳，但企業(yè)在更改營銷策略、調(diào)整營銷政策、兌現(xiàn)營銷激勵規(guī)則等方面，卻往往不去關(guān)注營銷人員乃至客戶的利益，隨意性很強。企業(yè)的任何變化都難免引發(fā)市場連鎖反應(yīng)，企業(yè)又沒有相應(yīng)地關(guān)注，那么，企業(yè)的“誠信”在哪里？設(shè)計圈套盤剝市場使企業(yè)利潤*大化，企業(yè)的奉獻(xiàn)精神在哪里？這樣的醫(yī)藥招商企業(yè)要么沒文化，要么文化不健康。
　　很多時候，營銷人員和客戶在不健康的企業(yè)文化面前無法抗?fàn)帯Ｈ玑t(yī)藥招商企業(yè)在年度營銷獎勵政策兌現(xiàn)時，為了減少支付金額，濫用營銷獎勵政策解釋權(quán)或偏向企業(yè)、減損員工利益的解釋辦法，營銷人員很難有反駁余地。如此一來，相關(guān)人員乃至整個團(tuán)隊對企業(yè)的歸屬感認(rèn)知將大打折扣。
　　人的行為改變很難，但放到團(tuán)隊里，改變就很容易。這很像腌酸菜：想讓一顆大白菜成為酸菜很難，搞不好還要成為爛菜；如果投放到酸菜缸，則很快變酸。醫(yī)藥招商企業(yè)的團(tuán)隊的文化決定了營銷人員的行為，也連鎖決定了市場行為。其根本是老板文化，營銷戰(zhàn)略明確了，好營銷不在，反思一下文化是必要的。如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化的花草上有紅蜘蛛，要及時噴灑農(nóng)藥，將不健康的文化灑掃于初萌。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-24 14:28:50

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