添加日期:2012年5月24日 閱讀:755
對于醫(yī)藥招商企業(yè)如果要招商成功,必須做出很大的努力。品牌做響、產(chǎn)品做大、團(tuán)隊做強,好營銷不是簡單事,但也并非高不可攀。好營銷有其內(nèi)在規(guī)律,掌握規(guī)律,事半功倍;忽略規(guī)律,事倍功半,甚至無功而返。一個好產(chǎn)品,要實現(xiàn)好營銷,醫(yī)藥招商企業(yè)文化必須有定力!拔幕庇质且粋若有若無的詞匯,企業(yè)文化缺乏定力,很像花草染上紅蜘蛛,這種肉眼幾乎看不見的蟲子,每一個都不干大體,但累積多了,必讓花草在不經(jīng)意中凋零枯萎。
很多醫(yī)藥招商企業(yè)愿意將“誠信、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”之類的詞匯作為企業(yè)文化的彪炳,但企業(yè)在更改營銷策略、調(diào)整營銷政策、兌現(xiàn)營銷激勵規(guī)則等方面,卻往往不去關(guān)注營銷人員乃至客戶的利益,隨意性很強。企業(yè)的任何變化都難免引發(fā)市場連鎖反應(yīng),企業(yè)又沒有相應(yīng)地關(guān)注,那么,企業(yè)的“誠信”在哪里?設(shè)計圈套盤剝市場使企業(yè)利潤*大化,企業(yè)的奉獻(xiàn)精神在哪里?這樣的醫(yī)藥招商企業(yè)要么沒文化,要么文化不健康。
很多時候,營銷人員和客戶在不健康的企業(yè)文化面前無法抗?fàn)帯H玑t(yī)藥招商企業(yè)在年度營銷獎勵政策兌現(xiàn)時,為了減少支付金額,濫用營銷獎勵政策解釋權(quán)或偏向企業(yè)、減損員工利益的解釋辦法,營銷人員很難有反駁余地。如此一來,相關(guān)人員乃至整個團(tuán)隊對企業(yè)的歸屬感認(rèn)知將大打折扣。
人的行為改變很難,但放到團(tuán)隊里,改變就很容易。這很像腌酸菜:想讓一顆大白菜成為酸菜很難,搞不好還要成為爛菜;如果投放到酸菜缸,則很快變酸。醫(yī)藥招商企業(yè)的團(tuán)隊的文化決定了營銷人員的行為,也連鎖決定了市場行為。其根本是老板文化,營銷戰(zhàn)略明確了,好營銷不在,反思一下文化是必要的。如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化的花草上有紅蜘蛛,要及時噴灑農(nóng)藥,將不健康的文化灑掃于初萌。
責(zé)任編輯:張言 atm-sprinta.com 2012-5-24 14:28:50
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。