藥品招商人員如何巧妙說服代理商

添加日期：2012年5月25日 閱讀：1513

　　在藥品招商中，銷售人員要面對客戶，銷售自己的產(chǎn)品，在銷售的過程中怎樣讓客戶同意你的觀點，藥品招商人員如何巧妙說服代理商，做藥品招商的企業(yè)通過人員推銷和非人員方式將藥品產(chǎn)品或所提供的服務(wù)以及藥品企業(yè)的信息與潛在顧客進行信息溝通，引發(fā)并刺激對藥品企業(yè)及藥品產(chǎn)品或所提供的服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的一系列活動，所以藥品招商人員需要學說服技巧。
　　首先是客戶方面的選擇，也就是經(jīng)銷商，這就涉及到了渠道問題，在利用強勢媒體進行產(chǎn)品招商宣傳之后，會帶給經(jīng)銷商很多的信息，對于產(chǎn)品他們也會有一定的了解，他們更關(guān)注的也是利益所在。東方藥品網(wǎng)表示我們要針對不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。
　　其次是舉例說法：人都有從眾心理，所以在與藥品代理商溝通的過程中，藥品招商人員多舉一些與他的情況相關(guān)的一些典型例子，不僅有助于增強你的說服力，而且也是對藥品代理商一種很好的精神說服，還有幾十，迂回說服法：藥品招商表示這種說服辦法就是要避開鋒芒，繞過雙方爭執(zhí)的焦點，將話題轉(zhuǎn)入其它，從其它方面找出切入點，從而使雙方在某一點上達成共識，然后再逐步將話題引入正軌。
　　*后是，對于藥品招商人員來說，想要說服藥品代理商，這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個行業(yè)發(fā)展大趨勢轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實際情況進行渠道在專業(yè)化操作，大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務(wù)，有了醫(yī)藥招商企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟，所以，藥品招商人員的說服力很重要。
        責任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-5-25 14:27:08

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