藥品代理需要建立較完善的營(yíng)銷體系

添加日期：2012年6月2日 閱讀：820

　　現(xiàn)在，許多藥品代理商頭腦中只有賺錢的意識(shí)，短期行為占主導(dǎo)根本沒有做大做強(qiáng)的概念。只知道走老路不喜歡創(chuàng)新。這樣是不正確的，做為代理商，要樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和正確的觀念，建立正式的組織結(jié)構(gòu)，只培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵(lì)等機(jī)制，代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，即使更新產(chǎn)品的換代建立代理產(chǎn)品的新陳代謝機(jī)制和新藥品代理產(chǎn)品的開發(fā)機(jī)制，建立完善的營(yíng)銷體系。
　　首先，當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，藥品代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來，做大做強(qiáng)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，要把渠道做大可以在一個(gè)地區(qū)把渠道建的非常完善，經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)A類B類全線鋪貨，在某個(gè)地區(qū)精耕細(xì)作。或在全國范圍內(nèi)，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然只經(jīng)營(yíng)少量品種，藥品代理但卻能夠占領(lǐng)更廣泛的市場(chǎng)。
　　其次，藥品代理行業(yè)中如果你沒有目標(biāo)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)追求，只看重眼前利益，片面追求利潤(rùn)，相信是不可能做大更不可能做強(qiáng)的。代理商要具有正確的經(jīng)商理念，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)才能夠把企業(yè)做大做強(qiáng)，這些目標(biāo)能激勵(lì)你從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮問題，不被暫時(shí)的挫折和損失所影響。
　　*后是隨著企業(yè)的做大做強(qiáng)，藥品代理的營(yíng)銷體系的作用會(huì)越來越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊(duì)管理等方面都要通盤考慮。要依靠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范的營(yíng)銷管理獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果單純以賺錢為目標(biāo)，當(dāng)市場(chǎng)變化政策緊縮就很容易轉(zhuǎn)行或放棄，從而丟棄了自己多年的經(jīng)驗(yàn)和事業(yè)，只要有正確的目標(biāo)，完善的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)良的銷售隊(duì)伍，完善的營(yíng)銷體系藥品代理是完全有可能做大做強(qiáng)的。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-2 16:42:49

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