精準(zhǔn)定位市場是藥品招商的良好經(jīng)營之道

添加日期：2012年6月14日 閱讀：927

　　對于目前市場上面的藥品招商企業(yè)而言，在無法實(shí)現(xiàn)大而全的招商格局情況下，精準(zhǔn)定位某一細(xì)分市場無疑是一種很好的經(jīng)營之道。同時(shí)，鑒于目前藥品展會(huì)的重要作用，藥品招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的市場或渠道開發(fā)需要，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對當(dāng)?shù)氐目蛻暨M(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等，藥品招商企業(yè)也可以有針對性的開發(fā)某一區(qū)域或某一渠道的客戶。
　　首先，藥品代理指出，藥品招商企業(yè)，在傳統(tǒng)的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多藥品招商企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的藥品環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。想要你的企業(yè)脫穎而出，那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有新意。
　　其次，藥品招商企業(yè)要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么藥品招商的突破口到底在哪？就是藥品銷售人員的思維，要打破瓶頸。無論是新手還是老手都想搞定管事的藥品代理，其手段更是錢花百種，花樣百出。在自身的利益上也想到了如何才能讓藥品代理先取得利益，這樣在不斷給藥品代理帶來利潤的同時(shí)也無形之中給自己也打下了利潤基礎(chǔ)。
　　*后是藥品招商企業(yè)想要成功，就必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可能推動(dòng)藥品招商企業(yè)走向成功，那么對于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心，藥品招商企業(yè)體現(xiàn)藥品招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。在激烈的市場競爭中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要藥品招商企業(yè)選擇適合的差異化招商模式。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-14 14:26:03

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