藥品招商如何掙脫同質(zhì)泥流的市場(chǎng)

添加日期：2012年6月14日 閱讀：894

　　在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好招商從而推動(dòng)企業(yè)成功。在現(xiàn)在激烈的藥品招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，藥品招商如何掙脫同質(zhì)泥流的市場(chǎng)，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。但如何成功的做好藥品招商，是藥品招商代理一直比較頭疼的問題，做好藥品招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去做藥品招商，這樣注定藥品招商是失敗的。
　　首先，藥品代理認(rèn)為，完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵(lì)的合理性，又兼?zhèn)渚�神激�?lì)的有效性，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要藥品招商企業(yè)的招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時(shí)段特點(diǎn)，采取靈活多樣的激勵(lì)手段，并盡可能地把激勵(lì)的手段、方法與激勵(lì)的目的結(jié)合起來，達(dá)到*佳的藥品招商效果。
　　其次，藥品招商**認(rèn)為，對(duì)藥品代理的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的，多數(shù)藥品招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場(chǎng)部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。
　　*后，在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。藥招商政策一般分為總部的整體招商策略和分公司的當(dāng)?shù)劁N售策略。要想吸引住經(jīng)銷商，總部藥品招商政策和當(dāng)?shù)劁N售政策必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那就必須在藥品招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新，藥品招商企業(yè)培養(yǎng)品牌忠誠度亦刻不容緩，而培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵并不是物美價(jià)廉，是在品牌與消費(fèi)者之間建立一種強(qiáng)有力的聯(lián)系。
        責(zé)任編輯：張言    atm-sprinta.com    2012-6-14 14:28:01

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