藥品代理選擇高品質(zhì)藥品靠“眼光”

添加日期：2012年6月14日 閱讀：866

　　目前市場(chǎng)面上的產(chǎn)品之多真正是琳瑯滿目，藥品代理在如此多的產(chǎn)品之中怎么挑選好自己適合的進(jìn)行代理并隨之成就自己的事業(yè)則是我們的食品藥品代理都想做到的一件事。如果你是剛剛進(jìn)入食品行業(yè)的藥品代理，你在產(chǎn)品選擇上有兩個(gè)原則要把握，一是大品牌的副產(chǎn)品或新產(chǎn)品；二是小企業(yè)的拳頭產(chǎn)品或主力產(chǎn)品；因?yàn)槟銊倓傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)、資金和網(wǎng)絡(luò)都不具備大品牌要求的成熟產(chǎn)品迅速上量的藥品代理思想。
　　首先，藥品代理產(chǎn)品*怕的就是被廠家設(shè)套套住，尤其是剛剛做生意的藥品代理，一旦被套，創(chuàng)業(yè)資金損失不說(shuō)，浪費(fèi)創(chuàng)業(yè)時(shí)間，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)才是*大的損失。藥品代理選擇這些產(chǎn)品時(shí)一定要去廠家看看、去廠家的樣板市場(chǎng)和主銷市場(chǎng)看看，看市場(chǎng)時(shí)要堅(jiān)決拒絕廠家的人員陪同，自己走、自己看，多與藥品代理網(wǎng)、同行交流了解。除非你有**的把握在離開廠家支持后自己還能夠?qū)⒋蚧貋?lái)的產(chǎn)品消化掉，否則這些忠告對(duì)你是有幫助的。
　　其次，藥品代理的眼光決定其*終的發(fā)展，同樣是做藥品代理，有藥品代理從代理產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品走上了制造產(chǎn)品的道路；也有藥品代理窮其一身都在經(jīng)銷領(lǐng)域默默無(wú)聞，每年只得生活而已。真正做大、做強(qiáng)的藥品代理基本上都擁有自己的品牌，就算沒(méi)有，也有屬于自己的專門定制產(chǎn)品，刀把是否抓在自己手里是評(píng)價(jià)一個(gè)藥品代理是否強(qiáng)大的基本標(biāo)準(zhǔn)，此外，藥品代理也可以做自己的藥品代理網(wǎng)。
　　*后，藥品代理要找準(zhǔn)自己的定位，將自己擅長(zhǎng)的藥品銷售做專做精。藥品代理的產(chǎn)品一定要選擇匹配自己網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品來(lái)做，同時(shí)對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)要精心呵護(hù)，用心編織，要做到你的網(wǎng)絡(luò)只要符合網(wǎng)絡(luò)規(guī)則的產(chǎn)品有你的代理都能順暢動(dòng)銷，這個(gè)網(wǎng)就算織成功了。藥品代理做到品類聚焦就能夠很好地分配資源，增強(qiáng)自己與大賣場(chǎng)、渠道商的談判籌碼，縮減營(yíng)銷管理費(fèi)用。當(dāng)然，廠家的品牌打造不在代理商考慮的范疇之類，藥品代理只為廠家搭好唱戲的平臺(tái)，這出戲誰(shuí)演得*好、*精彩就要看廠家的品牌打造了。
        責(zé)任編輯：張言    www.atm-sprinta.com    2012-6-14 14:28:25

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