稻花香的本土攻略（一）

添加日期：2010年6月19日 閱讀：882

    “稻花香(相關(guān)專(zhuān)題：稻花香加盟)”是今天白酒行業(yè)扛鼎企業(yè)群體之一，正穩(wěn)步向“創(chuàng)百億企業(yè)、樹(shù)百年品牌、富百萬(wàn)農(nóng)民”的目標(biāo)邁進(jìn)。  
    近年來(lái)，“稻花香”在外埠市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，捷報(bào)頻傳，倍受行業(yè)關(guān)注。2009年面對(duì)金融危機(jī)，蔡宏柱董¬事長(zhǎng)帶領(lǐng)“稻花香”重拳¬出擊湖北本土市場(chǎng)，全方位運(yùn)作，著力打造武漢樣板市場(chǎng)，并沿漢宜高速重點(diǎn)攻打荊州、天仙潛等地，使宜昌、武漢互動(dòng)連線，縱貫?zāi)媳备骺h市級(jí)市場(chǎng)，形成合圍之勢(shì)。2009年，“稻花香”僅在武漢即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款1.9億元，比2008年同期增長(zhǎng)了百分之二百一十七，全年整體市場(chǎng)銷(xiāo)售回款25.13億元，同比凈增9億元。這一佳績(jī)，標(biāo)志著“稻花香”在湖北本土市場(chǎng)取得了歷史性突破，開(kāi)創(chuàng)了“百花齊放，春色滿(mǎn)園”的又一嶄新時(shí)代。  
    大目標(biāo)：全方位覆蓋  
    針對(duì)湖北市場(chǎng)布局，在業(yè)界素有“戰(zhàn)略家”美譽(yù)的蔡宏柱指出，武漢是“稻花香”永遠(yuǎn)的核心市場(chǎng)之一，要將其作為湖北市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略支點(diǎn)，進(jìn)行全方位覆蓋，打造湖北第*白酒品牌，做到“墻內(nèi)墻外一起香”。 
為有效做好本土市場(chǎng)，早在2004年，蔡宏柱就確立了“1+3”全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，其中的“1”即湖北，總體戰(zhàn)略是以宜昌、武漢為中心的湖北本土市場(chǎng)為根據(jù)地，以“長(zhǎng)三角”、“珠三角”和“京津唐三角”三個(gè)廣大市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，形成內(nèi)、外線互為依托、分進(jìn)合擊的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。  
    當(dāng)年10月，“稻花香”在做好宜昌“家門(mén)口”市場(chǎng)的同時(shí)，組建營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班，重啟武漢市場(chǎng)；2005年，安排部署“金網(wǎng)”模式的推廣與深化，打響了全面開(kāi)發(fā)湖北市場(chǎng)的第*戰(zhàn)役，隨后又在荊州、襄樊、鄂州、黃岡、黃石、十堰等省內(nèi)二線城市大力布控和投入，進(jìn)行全方位覆蓋和滲透；2006年，“**歸來(lái)”活動(dòng)在武漢全面拉¬開(kāi)；2007年，宜昌市場(chǎng)突破億元大關(guān)，武漢市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，當(dāng)年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度高達(dá)百分之四十八，省內(nèi)其他市場(chǎng)發(fā)展迅猛，“稻花香”在湖北市場(chǎng)的龍頭地位日益凸顯。  
    2008年8月，湖北市場(chǎng)近50名經(jīng)¬銷(xiāo)商齊聚稻花香集團(tuán)，共商市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)，蔡宏柱提出了“一地一策”戰(zhàn)略，合理分配人、財(cái)、物資源，以珍品一號(hào)、珍品二號(hào)等中高檔白酒為核心，強(qiáng)化“金網(wǎng)工程”，梳理代理結(jié)構(gòu)，細(xì)化分銷(xiāo)渠道，以多渠道全方位展開(kāi)市場(chǎng)攻略。當(dāng)年稻花香湖北市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入逾5億元。  
    2009年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，“稻花香”進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)施“金網(wǎng)工程”、“紅色行動(dòng)”、舉辦縱貫線武漢演唱會(huì)、稻花香品鑒顧問(wèn)高端峰會(huì)等大型活動(dòng)，在央視黃金檔隆重推出廣告，形成全方位覆蓋之勢(shì)，使得“稻花香”在武漢的知名度直線上升，消費(fèi)者的接受度、認(rèn)可度、自然點(diǎn)購(gòu)率顯著增強(qiáng)，僅武漢市場(chǎng)即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款1.9億元，這對(duì)“稻花香”來(lái)說(shuō)有著里程碑式意義，標(biāo)志著“稻花香”在湖北本土市場(chǎng)取得了歷史性突破。董¬事長(zhǎng)蔡宏柱宣布，2010年“稻花香”要在武漢實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款4億元，2011年實(shí)現(xiàn)8億元，在鞏固本土市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做強(qiáng)做大。  
    目前，“稻花香”已經(jīng)¬在湖北形成了以武漢和宜昌為中心，江¬漢、鄂東南、荊州、襄十、黃岡等片區(qū)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的局面。“稻花香”在屬于自己的家園里，穩(wěn)健而執(zhí)著地耕耘著，湖北市場(chǎng)已成為“稻花香”實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)”的堅(jiān)強(qiáng)后盾。  
    大營(yíng)銷(xiāo)：歡歌動(dòng)荊楚  
    “稻花香人”認(rèn)為：品牌是一個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中的定位，需根植于消費(fèi)者心中，才能在商戰(zhàn)中發(fā)揮品牌的作用。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)有其特殊的“社會(huì)鏈”，唯有運(yùn)用品牌，操作品牌，才能贏得市場(chǎng)。任何一個(gè)產(chǎn)品，從具備可信度到獲得美譽(yù)度直至讓消費(fèi)者產(chǎn)生依賴(lài)度，都有一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，每一次事件營(yíng)銷(xiāo)都相當(dāng)于一個(gè)“點(diǎn)”，如果這些點(diǎn)做得有質(zhì)量、有數(shù)量、有密度，就可以匯成品牌成長(zhǎng)的“線”。 
    對(duì)此，稻花香集團(tuán)總經(jīng)¬理蔡開(kāi)云延伸說(shuō)：“消費(fèi)者是企業(yè)心中的戀人，企業(yè)服務(wù)消費(fèi)者，就像是小伙子在追求姑娘，要時(shí)時(shí)刻刻在她面前展示自己的魅力和為人，用每一次事件展現(xiàn)自己”。
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-19 9:28:38

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