鈣保健品上市營銷案例分析（一）

添加日期：2010年6月23日 閱讀：1504

　　這幾年，補(bǔ)鈣市場表面看起來是一片繁榮！麥肯.光華做過的相關(guān)案例也非常多，我們對(duì)整個(gè)市場的把握頗具信心。一般來說，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品擺在策略小組面前時(shí)，基本的策略框架就已經(jīng)有了模糊的影子，這是多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)留給我們的財(cái)富。瑙鑫鈣的策略定型沒有遇到很大障礙，但不得不承認(rèn)：作為策劃公司的我們，在這個(gè)產(chǎn)品身上得到了足夠的滿足和無限驚喜！
　　著手分析，產(chǎn)品令人驚喜
　　先簡單介紹一下我們的主角瑙鑫鈣：瑙鑫鈣是廣西ZTSW的拳頭產(chǎn)品， **氨基酸螯合鈣，**無雜質(zhì)，容易吸收有保障！有中日聯(lián)合背景，歷經(jīng)五年研究，其**螯合技術(shù)已經(jīng)取得重大突破。作為第三代補(bǔ)鈣趨勢的螯合鈣，已經(jīng)為社會(huì)大眾廣泛接受，社會(huì)評(píng)價(jià)較高！
　　這樣一個(gè)近乎完美的產(chǎn)品，經(jīng)過專業(yè)的策劃包裝之后，其前景必定是美好的！但是，任何樂觀的背后都有一定的隱憂，通過與廠家的溝通和專項(xiàng)市場調(diào)研報(bào)告，現(xiàn)實(shí)的困境也客觀的擺在了面前：
　　·資金問題。因?yàn)榍捌诘目蒲匈M(fèi)用投入過大，導(dǎo)致企業(yè)市場運(yùn)作周轉(zhuǎn)不靈。在產(chǎn)品推廣方面必須縮緊開支！
　　·螯合鈣的市場區(qū)隔點(diǎn)上已經(jīng)有一個(gè)大名鼎鼎的樂力鎮(zhèn)守，以瑙鑫鈣現(xiàn)有的實(shí)力和市場背景，硬碰只有死路一條。做市場的追隨者肯定是有錢可賺，但企業(yè)志不在此，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)和理想迫使我們重新定位市場。
　　·瑙鑫鈣的產(chǎn)品名稱將直接制約產(chǎn)品的宣傳推廣，不能直接對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生殺傷力！
　　先驅(qū)還是先烈，我們震驚于企業(yè)的選擇
　　現(xiàn)實(shí)的資金問題讓我們生出了這樣的感慨：都說十年磨一劍，可劍鑄好了市場形勢也已經(jīng)發(fā)生了變化！瑙鑫鈣的**優(yōu)勢依然存在，但螯合技術(shù)能否作為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)就得另說了！第三代螯合鈣的市場**當(dāng)屬樂力，ZTSW的瑙鑫鈣該把自己定位在市場的什么位置？比較保險(xiǎn)的做法是做市場的跟隨者，市場空間很大，且產(chǎn)品確實(shí)非常好，以這樣的策略進(jìn)行推廣，企業(yè)的運(yùn)營成本較低，且成功的幾率將大大提高！但，多年的市場經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，采取這樣的策略極有可能永遠(yuǎn)喪失做市場**的機(jī)會(huì)！這是保健品市場的“潛規(guī)則”，我們有責(zé)任提醒客戶慎重決定。
　　與企業(yè)做策略溝通時(shí)，策略小組把我們的綜合考量向ZTSW管理團(tuán)隊(duì)做了詳細(xì)的闡釋，兩種選擇，兩種風(fēng)險(xiǎn)，兩個(gè)局面！
　常規(guī)企業(yè)一定會(huì)選擇市場跟隨者的策略定位，因?yàn)檫@對(duì)企業(yè)來講是性價(jià)比*高的。
　　結(jié)果真的超出了我們的預(yù)料：ZTSW的野心絕不在于市場追隨者。十年磨一劍，十年做品牌，更要做鈣片市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌！
　　這樣的決定是在聽了麥肯.光華策略小組兩方面的詳細(xì)論證之后做出的。說實(shí)話，和我們的預(yù)計(jì)南轅北轍！我們震驚于企業(yè)的膽量，也欽佩ZTSW的戰(zhàn)略眼光！這中間的風(fēng)險(xiǎn)，這中間的投入，還有失敗之后的慘淡……梁總只說了一句話：我看好這個(gè)市場，看好我們的產(chǎn)品，更看好你們的策劃水平！
　　似乎，再說任何語言都不足以表達(dá)我們所受到的震撼，只能嚴(yán)肅再嚴(yán)肅的承諾著：傾盡全力！ 
　　與ZTSW并肩 攜手逐鹿中原
　　麥肯.光華認(rèn)為：優(yōu)秀的策略和卓越的創(chuàng)意能夠?yàn)榭蛻羰∠戮揞~的市場推廣費(fèi)用，我們也以此作為企業(yè)服務(wù)的*高宗旨！
　　經(jīng)過精密的市場調(diào)研，我們肯定：瑙鑫鈣大有可為：補(bǔ)鈣市場雖然風(fēng)雨發(fā)展了十幾年，但還是一個(gè)非常幼弱的市場。不乏大品牌林立，但這個(gè)市場充滿了機(jī)會(huì)，很多領(lǐng)域尚缺強(qiáng)勢品牌！這是一個(gè)前景壯闊、充滿機(jī)會(huì)的市場。在這里趁機(jī)撈上一筆不成問題，但要做品牌做長久的市場就非下一番功夫不可！
　　而我們要做的，就是為ZTSW開疆辟土，在市場推廣上劃下一片江山！ 
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-23 9:27:58

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