品牌速成之獨(dú)孤九劍（三）

添加日期：2010年6月25日 閱讀：771

    打個(gè)比方，一個(gè)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，如果在一次公開(kāi)的集會(huì)中，遇到一位*底層的基層員工的強(qiáng)烈對(duì)抗，無(wú)論結(jié)果誰(shuí)是誰(shuí)非誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)，*后受損的一定是高層領(lǐng)導(dǎo)。媽咪寶貝挑戰(zhàn)幫寶適就是這樣一個(gè)非常經(jīng)典的案例。 
    媽咪寶貝是上海的一個(gè)小廠，之前也名不見(jiàn)經(jīng)傳，也沒(méi)做過(guò)紙尿褲的經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)的幫寶適在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)一枝獨(dú)秀，無(wú)人撼動(dòng)，但就是這樣一個(gè)媽咪寶貝，竟也敢直接挑戰(zhàn)幫寶適，而且第*戰(zhàn)就在上海。 
    一開(kāi)始，媽咪寶貝利用幫寶適男女寶寶紙尿褲都一樣的弱點(diǎn)，推出了有男女寶寶分別設(shè)計(jì)的紙尿褲，并在終端直接針對(duì)幫寶適顧客搶位推薦，面對(duì)這樣一個(gè)不在同一水平線的小對(duì)手，寶潔根本不放在眼里，于是媽咪寶貝趁勝追擊，高調(diào)推出他的電視廣告，大力宣規(guī)格傳設(shè)計(jì)一樣的紙尿褲照顧不了男女寶寶，容易讓寶寶起紅屁股，而媽咪寶貝是為男女寶寶分別設(shè)計(jì)的紙尿褲，讓寶寶更舒適，矛頭直指幫寶適。這時(shí)候的幫寶適才有了反應(yīng)，馬上一個(gè)針?shù)h相對(duì)的廣告立即推出，稱幫寶適紙尿褲同樣適合男女寶寶，由于應(yīng)對(duì)倉(cāng)促，沒(méi)有找到更能說(shuō)服消費(fèi)者的理由，媽咪寶貝的市場(chǎng)占有率仍然直線上升，等到寶潔找到有利的論據(jù)時(shí)，媽咪寶貝已經(jīng)名聲在外了，一個(gè)無(wú)名小子，竟然就這樣一下子竄紅，成就中國(guó)又一個(gè)以小博大的經(jīng)典案例。 
    二、釜底抽薪法。 
    在整個(gè)行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，小品牌難于上升之時(shí)，找到一個(gè)與整個(gè)行業(yè)叫板的命門之所在，攻所有品牌之不備，趁勢(shì)串起的方法。 
    一提五谷道場(chǎng)，大家都知道，它的竄起，頗有點(diǎn)釜底抽薪的味道。大家都知名方便面只是一個(gè)方便食品，它的營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生等都有一定的問(wèn)題，在國(guó)外已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞，在國(guó)內(nèi)也是爭(zhēng)論此起彼伏，但方便面企業(yè)又很難離得開(kāi)油炸，離開(kāi)了則在口味和技術(shù)上都很難支持方便面的豐富性。但五谷道場(chǎng)偏不信邪，因?yàn)樗�是小企業(yè)，在油炸方便面上根本就沒(méi)有任何基礎(chǔ)，于是從2005年開(kāi)始，在全國(guó)各大媒體上都出現(xiàn)了陳寶國(guó)那極煽動(dòng)的廣告語(yǔ)，“非油炸，更健康”一只激起千層浪，所有方便面企業(yè)都被牽著鼻子走進(jìn)這一小胡同，而五谷道場(chǎng)卻撈了一個(gè)一夜成名。雖然五谷道場(chǎng)后來(lái)由于產(chǎn)業(yè)投資太廣導(dǎo)致資金斷裂的問(wèn)題，但這絲毫無(wú)損于五谷道場(chǎng)品牌建立的策略的正確。 
    從競(jìng)爭(zhēng)的角度說(shuō)，攻敵之所必救是迅速建立品牌知名度的不二法門，但敵所必救之命門需要滿足二個(gè)條件，一是必須是消費(fèi)者關(guān)心且需求的，二是敵雖可救卻是防守之救，而很難轉(zhuǎn)救為攻或短時(shí)間內(nèi)難以做到轉(zhuǎn)守為攻。 
    競(jìng)戰(zhàn)的方法很多，在此也就不再一一舉例，中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)國(guó)家，這樣的機(jī)會(huì)還很多。 
    但這樣的例子也不是每個(gè)行業(yè)都有，更多的快速建立良好品牌的手段，還表現(xiàn)在合戰(zhàn)之手段，它強(qiáng)調(diào)：競(jìng)爭(zhēng)，并不是一對(duì)一的關(guān)系，將更多的社會(huì)資源和合作伙伴團(tuán)結(jié)在自己周圍，并加以利用，毛澤東教育我們，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，甚至有時(shí)是如劉備借荊州，有借無(wú)還。這可叫統(tǒng)戰(zhàn)計(jì)，我們姑且把它叫作“合戰(zhàn)計(jì)”，連縱制衡，是它的精髓之一。 
    三、借力法。 
    借是一種美德，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，這也是一種合法的競(jìng)爭(zhēng)手段，但有時(shí)候借也可能是一種“偷”，這種“偷”的妙用有時(shí)比借強(qiáng)多了，但偷有時(shí)候還是必須要還的，我們姑且不去認(rèn)證這種結(jié)果到底值不值，我們只是對(duì)這樣的一種方法感興趣去研究，這里就介紹一種“借力法”。  
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-25 11:07:48

文章來(lái)源：