如何建設優(yōu)秀的分公司團隊文化？（二）

添加日期：2010年6月29日 閱讀：619

    三、團隊員工的激勵和良性競爭 
    員工的激勵主要是團隊的激勵和員工的自我激勵兩方面。團隊的激勵主要是從團隊的發(fā)展上來看。每個總公司不斷的發(fā)展，每個分公司或省級辦事處的規(guī)模也在不斷的壯大，就需要發(fā)現(xiàn)人才、催熟人才，就每個分公司或省級辦事處而言，每一個優(yōu)秀的業(yè)務員都可能成為一名合格的管理者�？梢酝ㄟ^一年的考核和觀察，來發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務做得有聲有色的員工，第二年就可能改變他們的身份，讓他們承擔更多責任的同時能夠得到更多的回報。團隊的激勵還包括公司的先進評選和分公司或省級辦事處的先進評選、以及每月"地代"工作會議給予的表揚和肯定。員工的自我激勵主要以員工自身為主，表現(xiàn)為員工的個人遠景規(guī)劃、保持創(chuàng)造性、誠實地面對****等，這些方面能使員工不斷地超越自我、完善自我。這樣有很多優(yōu)秀員工在工作中還能從團隊外學習有價值的東西并運用于實踐中，他們會跳出自己這個團體的局限去和別的優(yōu)秀人才比，跟別的優(yōu)秀人才學，使自己得到了更好的發(fā)展和完善。 
    隨著社會日新月異的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，工作的壓力也越來越大，競爭是每一個想要取得成功的人不能回避的現(xiàn)實，團隊內(nèi)部的競爭自然也不可避免。作為一個團隊，分公司或省級辦事處負責人要讓員工之間的競爭都是良性的，為了遏止員工之間的惡性競爭，負責人需要創(chuàng)建正確完善的業(yè)績評估機制，分公司或省級辦事處不能單以銷售業(yè)績來評價員工，而應以綜合多方面的內(nèi)容進行客觀評價。創(chuàng)建公開的溝通交流體制，鼓勵大家多接觸，多交流，誠實表達自己的想法，在不方便直接向負責人反映的情況下，可以向辦公室相關人員述說然后由其轉達，辦事處管理層也**不能因為某個人的幾句牢騷話而對其懷恨在心。會讓你多分公司或省級辦事處不同部門的人員分離，就會造成同事有一定的想法，所以這種時候要通過和他們公開的或私下的交流，徹底讓大家放心，要認識到團隊是為了取得好成績而存在的，目的是希望大家在集體的領導下、幫助下通過共同努力使分公司或省級辦事處這個集體不斷壯大、更好地為大家服務。一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心擰成一股繩，才能取得更好的成績。
    四、對團隊員工的培訓
    作為一個集體，員工的組成、知識結構、工作經(jīng)驗都參差不齊，這就要求分公司或省級辦事處負責人對員工開展一些相應的培訓。需要通過專業(yè)的培訓讓其了解相關的產(chǎn)品知識，有時候許多人從來沒有干過銷售工作，怎么辦?就要安排有經(jīng)驗的員工對他們進行"傳、幫、帶"，通過實踐來了解熟悉整個的工作流程，一些工作技巧以及談話技巧在每月的例會中都應該重點提出來讓大家相互交流、相互學習。 
    五、團隊員工之間的溝通、交流與合作 
    鼓勵員工之間經(jīng)常相互聯(lián)系、溝通信息，特別是同一市場的銷售人員之間更應該經(jīng)常交流，了解相互之間的處事方式，因為每一個員工代表的都是企業(yè)的形象，不能因為個人的處事方式不同而影響到公司的整體形象。曾經(jīng)有個別地區(qū)由于業(yè)務員之間的競爭導致了相互之間的猜忌，那么就要通過分別找當事人談話、重新規(guī)劃市場發(fā)展構架、統(tǒng)一政策尺度和對外口徑等協(xié)調，讓他們之間才有相互配合，不再像以前總產(chǎn)生摩擦，這樣業(yè)務工作也做得非常出色。 
        責任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-29 15:10:26

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