衡量市場占有率的方法

添加日期：2010年6月30日 閱讀：2284

     一般來講，衡量市場占有率的常用的方法有以下四種：
     1.整體市場占有率
     整體市場占有率是該企業(yè)的銷售額（量）占整個產業(yè)的總銷售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個產業(yè)的范圍，然后確定使用銷售量還是銷售額來計算來計算市場占有率。其公式分別為：
整體市場占有率=企業(yè)銷售量/產業(yè)總銷售量×**
整體市場占有率=該企迪�售�?產業(yè)總銷售額×**
     2.服務市場占有率
    企業(yè)的服務市場的占有率是指該企業(yè)的銷售額（量）占其服務市場的總銷售額（量）的比例。服務市場是指企業(yè)商品發(fā)生興趣并為企業(yè)營銷努力還可以達到的市場。一般來說，企業(yè)的服務市場占有率要比整體市場占有率高。其公式為；
服務市場占有率=該企業(yè)銷售額（量）/服務市場總銷售額（量）×**
     3.相對市場占有率
     相對市場占有律師知該企業(yè)的銷售額（量）于若干個*大競爭者的銷售額（量）的比例。其公式為：
    相對市場占有率=該企業(yè)銷售額（量）/若干個*大的競爭者（包括本企業(yè)）的總銷售額×**
    或者：相對市場占有率=該企業(yè)市場占有率/若干個*大的競爭者（包括本企業(yè)）市場占有率×**
    例如企業(yè)的市場占有率為30%，而另外兩家*大的競爭者的占有率分別為20%和10%，則該企業(yè)的相對市場占有率為50%（30%/20%+10%+30%）。選擇幾個競爭者可視競爭狀況而定，一般選擇三個左右，如果該企業(yè)在三個競爭者中，相對市場占有率超過33%，可以看作是實力較強的企業(yè)。
     4.對比市場占有率
    對比市場占有率是指該企業(yè)的銷售額（量）與*大的競爭者的銷售額（量）的比例，其公式：
    對比市場占有率=該企業(yè)的銷售額（量）/*大競爭者銷售額（量）×**
    如果對比市場占有率大于**，說明該企業(yè)具有競爭優(yōu)勢，對比市場占有率等于**，說明該企業(yè)和*大的競爭者不相上下。該企業(yè)的對比市場占有率上升，意味著該企業(yè)的市場成長速度快于*大的競爭對手的速度。 
        責任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-30 11:10:06

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