添加日期:2010年6月30日 閱讀:2343
一般來講,衡量市場占有率的常用的方法有以下四種:
1.整體市場占有率
整體市場占有率是該企業(yè)的銷售額(量)占整個產(chǎn)業(yè)的總銷售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個產(chǎn)業(yè)的范圍,然后確定使用銷售量還是銷售額來計算來計算市場占有率。其公式分別為:
整體市場占有率=企業(yè)銷售量/產(chǎn)業(yè)總銷售量×**
整體市場占有率=該企迪鄱?產(chǎn)業(yè)總銷售額×**
2.服務(wù)市場占有率
企業(yè)的服務(wù)市場的占有率是指該企業(yè)的銷售額(量)占其服務(wù)市場的總銷售額(量)的比例。服務(wù)市場是指企業(yè)商品發(fā)生興趣并為企業(yè)營銷努力還可以達(dá)到的市場。一般來說,企業(yè)的服務(wù)市場占有率要比整體市場占有率高。其公式為;
服務(wù)市場占有率=該企業(yè)銷售額(量)/服務(wù)市場總銷售額(量)×**
3.相對市場占有率
相對市場占有律師知該企業(yè)的銷售額(量)于若干個*大競爭者的銷售額(量)的比例。其公式為:
相對市場占有率=該企業(yè)銷售額(量)/若干個*大的競爭者(包括本企業(yè))的總銷售額×**
或者:相對市場占有率=該企業(yè)市場占有率/若干個*大的競爭者(包括本企業(yè))市場占有率×**
例如企業(yè)的市場占有率為30%,而另外兩家*大的競爭者的占有率分別為20%和10%,則該企業(yè)的相對市場占有率為50%(30%/20%+10%+30%)。選擇幾個競爭者可視競爭狀況而定,一般選擇三個左右,如果該企業(yè)在三個競爭者中,相對市場占有率超過33%,可以看作是實力較強(qiáng)的企業(yè)。
4.對比市場占有率
對比市場占有率是指該企業(yè)的銷售額(量)與*大的競爭者的銷售額(量)的比例,其公式:
對比市場占有率=該企業(yè)的銷售額(量)/*大競爭者銷售額(量)×**
如果對比市場占有率大于**,說明該企業(yè)具有競爭優(yōu)勢,對比市場占有率等于**,說明該企業(yè)和*大的競爭者不相上下。該企業(yè)的對比市場占有率上升,意味著該企業(yè)的市場成長速度快于*大的競爭對手的速度。
責(zé)任編輯:小季 atm-sprinta.com 2010-6-30 11:10:06
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