策劃的特殊方法

添加日期：2010年8月3日 閱讀：844

    策劃的特殊方法就是策劃的一些絕招，也可以說是“不是辦法的辦法”。它們有的只可意會不可言傳，有的不可思議，有的非常簡單，但這些方法往往能夠使許多疑難問題迎刃而解，它們更能體現(xiàn)策劃的藝術性和策劃人的獨特魅力。  
    熱點移用法：在商務活動中，巧妙地移用“熱點”——引起當今社會廣泛關注的問題或現(xiàn)象，必定能夠產生帶有煽動性的“靈感”，引發(fā)成功的商業(yè)行為；  
    爭當第*法：成功的策劃必須爭當第*，才能引起市場的關注與厚愛，使消費者強化地位感和信任度，淡化市場價格敏感度，企業(yè)才能*終獲益；  
    甘據老二法：對大多數還在發(fā)展中的企業(yè)來說，是既實際又理想的目標，既不鋒芒畢露承擔壓力，又能豐富、充實自己，養(yǎng)精蓄銳，等待時機伺機沖刺，超越第*，定然全勝；  
    攔腰切入法：是指以小換大，以小投入換取潛在的高位起點，或未來的高端價值平臺，在半路乘機搭上快車，以使自身得到高起點的快速發(fā)展，獲得超值的利益，經常表現(xiàn)在企業(yè)的產權收購或融資策劃中以及產品研發(fā)或技術引進的策劃中； 
概念提升法：就是為策劃對象提供更多的“附加價值”、“體驗價值”。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應，同樣一個產品，由于新概念的提出，可以使消費者產生更多的想象。  
    加減乘除法：就是用數學運算手段為策劃對象提供更多、更經濟實用的解決方案。許多新的產品和服務項目不需要特別的創(chuàng)新，加一加、減一減、乘一乘、除一除就會出現(xiàn)意想不到的效果。如：體育 地產=體育地產，成就了“讓運動就在家門口” 的南國奧林匹克花園； 農夫山泉的廣告把產品的優(yōu)點減到只有“一點甜”，成就了中國飲料行業(yè)的一個知名品牌；乘法則是讓幾個產業(yè)或項目同時互動，發(fā)生“化學”作用，產生質變形成新的利潤，實現(xiàn)多方共贏，如地產與旅游、工業(yè)與旅游的配合互動。當然也可以互相借勢、互相映襯，如商業(yè)步行街、餐飲一條街等等；除法則是細分市場，除得越細，越能找到新的市場機會。  
    由上可見，策劃方法在策劃中占據著十分重要的地位，有方法就有辦法，有辦法就容易開展策劃。但是，對策劃人來說，一方面要注重對各種方法的學習和掌握，另一方面還要靈活運用，突破思維定勢，不斷地尋找和總結更多、更新的策劃方法。特別需要主意的是：方法是達到目的的手段和辦法，“條條大路通羅馬”，只要能達到目標，在不違法、違規(guī)、損害公眾利益的前提下，策劃就沒有固定的模式，正所謂“法無定勢”。  
    對策劃方法的不定，我們應作如下正確的理解：  
    1、策劃方法很多，策劃者可以靈活應用，隨時改變方法，活用已有的方法。  
    2、策劃方法自身在不斷變化，再成熟的策劃方法也不可能一成不變，它會因方法應用者的刪減、添加、改造而有所不同。  
    3、策劃就是創(chuàng)新，策劃方法隨著策劃人的智力創(chuàng)造而不斷涌現(xiàn)。  
        責任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-8-3 10:51:55

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