市場發(fā)展引發(fā)的深入思考

添加日期：2013年1月26日 閱讀：701

　　如何確定醫(yī)藥招商信息是企業(yè)在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。
　　醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家可以通過醫(yī)藥代理商的中轉將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達到一定銷量后，根據(jù)實際銷量情況再選擇更適合的醫(yī)藥代理商。一般說來，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。
　　很多醫(yī)藥招商廠商在新產(chǎn)品上市推廣時，習慣于“天下一盤棋”地制定市場政策和營銷策略，導致產(chǎn)品在區(qū)域市場水土不服，不如“一地一策”既現(xiàn)實又可行，但要注意維護整體市場秩序，既保護代理商利益，又顧全企業(yè)大局。否則，新產(chǎn)品**在區(qū)域市場推廣失敗，還得二次招商、二次開發(fā)，成本更高、難度也更大，調(diào)研摸底醫(yī)藥代理商所處區(qū)域醫(yī)藥招商市場。簽約后，相當多的醫(yī)藥招商企業(yè)都集中大部分精力忙一件事：聯(lián)系打款、發(fā)貨。
　　深入?yún)^(qū)域醫(yī)藥招商市場助銷（與市場鋪貨同步），成立區(qū)域營銷管理機構，派出助銷銷售代表，設置促銷員（工資由誰承擔可具體問題具體分析）。積極兌現(xiàn)醫(yī)藥招商市場政策，體現(xiàn)速度、足量、足額三大原則，召開新產(chǎn)品市場分析會，讓醫(yī)藥代理商參與，增強其“主人翁”責任感。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-1-26 9:53:54

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