專業(yè)化分析招商活動(dòng)中的執(zhí)行力

添加日期：2013年1月26日 閱讀：684

　　細(xì)節(jié)決定成敗，任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商**指出，醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵(lì)制度的制定時(shí)，一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個(gè)人對(duì)所取得的報(bào)酬是否滿意，不僅要與他的勞動(dòng)貢獻(xiàn)相比較，而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎(chǔ)上出臺(tái)一套深得大家認(rèn)可的激勵(lì)制度，并不斷地修改完善。醫(yī)藥代理**認(rèn)為，藥品招商代理企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場(chǎng)原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品多亂雜下場(chǎng)不外乎“一個(gè)不能少”的早夭，自說(shuō)自話的*終下場(chǎng)就只能是被市場(chǎng)淘汰。因此，只有把緊市場(chǎng)要脈，建立完善的，全面的產(chǎn)品體系，滿足甚至創(chuàng)造市場(chǎng)需求，才能永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)的不敗之地。醫(yī)藥招商代理解析現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。
　　對(duì)于藥品招商代理市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考，肯定產(chǎn)品都是從無(wú)到有，無(wú)論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步，新產(chǎn)品的產(chǎn)生，新市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的從無(wú)到有，從弱變強(qiáng)，都是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)，所以我們要搞清楚，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，畢竟消費(fèi)者選擇性小，但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入，等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性，而在營(yíng)銷上會(huì)顯得疲憊，力不從心。此外，在醫(yī)藥招商**看來(lái)，為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù)，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題，可以預(yù)見的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專業(yè)化的醫(yī)藥招商企業(yè)將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-1-26 10:07:36

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