產(chǎn)品包裝是營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的重要組成部分

添加日期：2013年1月28日 閱讀：1660

　　一個(gè)產(chǎn)品的包裝凸顯的是產(chǎn)品要傳達(dá)的信息，同時(shí)讓消費(fèi)者把凝結(jié)的情感因素凝聚到包裝身上，從而刺激受眾，促進(jìn)銷(xiāo)售量。所以，產(chǎn)品的概念、賣(mài)點(diǎn)、品牌、符號(hào)等元素要在產(chǎn)品包裝上有技巧地呈現(xiàn)出來(lái)。
　　產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)：
　　一、表現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)和個(gè)性，與其他產(chǎn)品進(jìn)行有效的區(qū)隔。
　　二、包裝形式、色彩、圖形等元素便于消費(fèi)者識(shí)別和記憶。
　　三、傳遞的有效信息語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明了，易分辨。
　　四、以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，能夠從眼花繚亂的商品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的“眼球”,有效提高靜態(tài)銷(xiāo)售力。
　　電子產(chǎn)品是購(gòu)買(mǎi)頻率較慢的一個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售商和消費(fèi)者在選擇這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是理性購(gòu)買(mǎi)，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、包裝、服務(wù)，所以包裝的設(shè)計(jì)和品質(zhì)是消費(fèi)者感受產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的重要環(huán)節(jié)。包裝不是以企業(yè)主是否喜歡為前提的，而是由市場(chǎng)的需求和習(xí)慣來(lái)決定的。
　　包裝可能是產(chǎn)品推廣的*后一個(gè)環(huán)節(jié)。有部分學(xué)者把包裝（package）稱(chēng)為繼傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)組合4p之后的第五個(gè)p;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，企業(yè)利用包裝把成千上萬(wàn)的商品裝扮得五彩繽紛，魅力無(wú)窮。世界上*大的化學(xué)公司杜邦公司的銷(xiāo)售人員在經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)了著名的杜邦定律：即63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢做出購(gòu)買(mǎi)決策的；到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，所購(gòu)商品通常超過(guò)她們出門(mén)時(shí)的計(jì)劃數(shù)量的45%.由此可見(jiàn)，包裝是商品的門(mén)面和衣著，它作為商品的“第*印象”進(jìn)入消費(fèi)者的眼簾，撞擊著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與否的心理天平。
　　有目的性的購(gòu)買(mǎi)畢竟是少數(shù)，面對(duì)超市貨架上琳瑯滿(mǎn)目的商品，同質(zhì)化程度逐步提高，很快地做出選擇不是一件容易的事，更何況相當(dāng)多的因廣告預(yù)算拮據(jù)而選擇終端推廣路線加大包裝的宣傳功能，產(chǎn)品的外觀此時(shí)就顯得舉足輕重了，畢竟能出大手筆宣傳的企業(yè)是少數(shù)。日本學(xué)者加納光認(rèn)為，包裝成為“推銷(xiāo)員”*基本條件有三個(gè)，即商標(biāo)（brand）、形象（image）和差異化（difference），他稱(chēng)之為bid原理。商標(biāo)是商品的標(biāo)志，商品沒(méi)有商標(biāo)就像人沒(méi)有名字一樣，再暢銷(xiāo)也叫不響。
　　要使包裝成為推銷(xiāo)員，首先要在包裝上突出商品。差異化是指通過(guò)商標(biāo)和包裝造型有意識(shí)地?cái)U(kuò)大商品之間在質(zhì)量上的差異，商標(biāo)和包裝造型能夠起到突出商品特征的作用。設(shè)計(jì)良好的包裝，以一種物化的形式體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)所采取的產(chǎn)品價(jià)格和分銷(xiāo)策略都在包裝上有所體現(xiàn)。
　　如果企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是高端用戶(hù)群體，產(chǎn)品要樹(shù)立一個(gè)高質(zhì)量的形象，包裝首先要是高質(zhì)量的。
責(zé)任編輯：楊亞楠    www.atm-sprinta.com    2013-1-28 11:15:20

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