完善的營銷方案讓招商更輕松

添加日期：2013年2月27日 閱讀：1236

　　企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致醫(yī)藥招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行，因此醫(yī)藥招商團(tuán)隊(duì)想要得到想要的業(yè)績就必須制定完善的可執(zhí)行的營銷方案。
　　那么，怎么制定可執(zhí)行、可操作的方案呢？營銷方案包括：品牌、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷計(jì)劃、產(chǎn)品上市、推廣、促銷方案等等，基本涵蓋了營銷方方方面的文本和執(zhí)行的細(xì)則。同時(shí)要避免幾種典型的誤區(qū)，企業(yè)認(rèn)為：營銷方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么時(shí)候做，什么方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個宏大的前奏和分析，對比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規(guī)劃、創(chuàng)意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓(xùn)，人員。但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手。還有幾種：一些是把規(guī)劃寫成了一個創(chuàng)意和定位；另一些把營銷方案整成了一個分析報(bào)告，更有一些僅僅是列出了問題，沒有解決問題的思路和策略。
　　可執(zhí)行的醫(yī)藥招商營銷方案包括：
      1、簡化程序，簡單操作：售政策的執(zhí)行程序，以*簡化*簡單為原則。無論是對內(nèi)的政策核銷程序和流程，還是針對經(jīng)銷商和客戶返利等政策，在執(zhí)行程序的層面，必須首先要考慮是否可以簡單操作，是否有復(fù)雜的讓人繁瑣的程序和流程。
      2、立足實(shí)際，可執(zhí)行性： 銷售政策的制定必須立足于市場實(shí)際狀況，銷售政策的制定要根據(jù)本企業(yè)的資源狀況和市場競爭的資源狀況進(jìn)行綜合分析而制定的。
      3、堅(jiān)持執(zhí)行，核心不變：只要我們銷售政策的制定是立足于實(shí)際的，立足于市場的，立足于創(chuàng)新的，立足于實(shí)際效果產(chǎn)生的，那么在實(shí)際的執(zhí)行過程中，根本性核心性的銷售政策我們是必須堅(jiān)持的，不是有一句廣告語說沒有堅(jiān)持就沒有未來嗎？
      在中國目前的市場狀況中，某種程度上執(zhí)行性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于策略性和創(chuàng)新性，99%的執(zhí)行力+1%的創(chuàng)新力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于99%的創(chuàng)新力+1%的執(zhí)行力，要知道執(zhí)行力在任何時(shí)候都是根本。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-2-27 10:49:25

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