藥企長期發(fā)展必須穩(wěn)固藥品終端體系

添加日期：2013年9月12日 閱讀：886

　　而在藥品營銷的理念中終端渠道同樣有著不可替代的效果和作用，消費者在藥店購買藥物時也許已經(jīng)經(jīng)過了思考但是在進(jìn)入藥店后其還是會咨詢藥店經(jīng)營人員，這其中的原因還是藥品與普通商品不同，消費者與藥品經(jīng)營方的信息和知識不對稱致使消費者必須慎重考慮專業(yè)人員的建議，因此藥企在做好藥品營銷時一定要注重好藥店的柜臺鋪貨情況和藥店經(jīng)營人員的溝通。
　　有些藥企在將藥品送到藥店后直接就停止了動作，在他們看來只要藥品進(jìn)入了藥店就表明銷售任務(wù)完成，但是我們也要看到在藥店中并不是只有你一家的藥品，其內(nèi)仍然要面臨著巨大的競爭，而這個競爭力的掌握關(guān)鍵方就在于藥店經(jīng)營方，因此藥企營銷人員及時保持同藥店經(jīng)營方的信息溝通是極為必要的，當(dāng)雙方的信息通暢度達(dá)到一定程度時藥店在推薦藥品種類時必然會優(yōu)先考慮到那些自己熟知的品種，同樣在藥店柜臺鋪貨時*外層*顯眼的位置同樣也會優(yōu)先考慮。這種現(xiàn)象只是要藥企營銷人員知悉藥品營銷理念一定要貫穿藥品經(jīng)營的全部環(huán)節(jié)，甚至在專業(yè)人士看來即便是消費者已經(jīng)將藥品消費了也不算營銷結(jié)束，有時候消費者消費情況調(diào)查或者是售后服務(wù)反而能增加消費者的好感以及自身掌握的信息量。
　　因此站在藥企的角度上一定要加大對藥品終端的注意力度，其代表的可不僅僅是一個賣藥的，更是關(guān)系藥企長遠(yuǎn)發(fā)展的重要關(guān)鍵點。做好終端才能讓自身發(fā)展基礎(chǔ)更為穩(wěn)固。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-9-12 17:19:44

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