三大招商難題如何讓招商人員搶占先機(jī)

    添加日期:2014年1月3日 閱讀:938

      我們通常所說的經(jīng)銷商就是醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶了,所有的招商企業(yè)在利用強(qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后,會帶給經(jīng)銷商很多的信息,對于產(chǎn)品他們也會有一定的了解,他們更關(guān)注的也是利益所在。所以要選擇好的經(jīng)銷商就需要考慮渠道問題。醫(yī)藥招商在利用強(qiáng)勢媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后,會帶給經(jīng)銷商很多的信息,對于產(chǎn)品他們也會有一定的了解,他們更關(guān)注的也是利益所在,我們要針對不同的區(qū)域,不同的資源,研究不同的方案,在不同的情況下搭配不同客戶是保證醫(yī)藥招商企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。
      還有在人員管理方面,醫(yī)藥招商企業(yè)要先放下管理二字,*重要的是籠住銷售人員的心,這樣他們才能很好的配合,也便于醫(yī)藥招商企業(yè)配置人員的結(jié)構(gòu)、充分利用可以利用的資源則是影響企業(yè)醫(yī)藥招商效果的一個重要方面。
      凡是那些成了氣候的醫(yī)藥代表,他們的時間50%的時間在尋找需求,5%的時間在獲取承諾。這就是不同于我們那些普通的招商人員,時間正好是反過來的。其實簡單的說需求是顧客的要求或愿望,它們可以通過你的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足。
      *后來說一下醫(yī)藥招商的重中之重問題——宣傳。對于產(chǎn)品的宣傳現(xiàn)在的渠道多如牛毛,傳統(tǒng)的電話銷售,登門拜訪,還有近期興起的網(wǎng)絡(luò)招商都是適合一定的時期的招商現(xiàn)狀,我們要有機(jī)的結(jié)合,針對不同領(lǐng)域、不同產(chǎn)品、不同的客戶群體,實施有針對性的媒體投放。醫(yī)藥招商企業(yè)在廣告的投放問題上也要有所了解,要了解客戶購買的時間段然后投放廣告,這樣才能對胃。總而言之言而總之在藥品的宣傳方面醫(yī)藥招商企業(yè)**別掉以輕心,要多創(chuàng)新。

    責(zé)任編輯:張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-1-3 10:30:56

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