藥企招商禁忌 防止陷入失敗邊緣

添加日期：2014年1月22日 閱讀：701

    目前，醫(yī)藥招商市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出一種激烈的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，很多的醫(yī)藥企業(yè)處在一個(gè)爭(zhēng)逐的狀態(tài)中。縱觀眾多的招商企業(yè)，存在著成功的，也存在著失敗的。究其失敗的因素，主要是由于他們犯了招商中的大忌，從此一蹶不振。

    各算各的賬。在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)過程中，普遍存在的問題，是各個(gè)單位、部門相互封閉，都只從自己的單位、部門算小賬，不從企業(yè)組織運(yùn)行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單位、部門的成本是有所控制和節(jié)省，但從企業(yè)整體的角度分析，卻使這種節(jié)省相互抵消，相反造成浪費(fèi)。這是企業(yè)成本管理的*大失誤。

    只算眼前賬。這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光，把目前的投入和收益與未來的投入和收益分隔開來。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手，換成一個(gè)餐館，也由自己緊緊控制，因而就不能充分發(fā)掘已有資源的效率。忽略人心賬。失去了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，也就使企業(yè)失去了未來。這才是*沒有遠(yuǎn)見的成本管理。

    秋后狠算賬。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過程和方法上，不加控制，僅僅盯住*后的結(jié)果。超越了成本控制計(jì)劃或目標(biāo)，就嚴(yán)懲不貸。醫(yī)藥招商企業(yè)在斤斤計(jì)較的同時(shí)，還必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，緊緊盯住投入對(duì)產(chǎn)出和收益的影響作用。僅僅算小賬，也就只能像老大一樣，*多做一個(gè)守財(cái)奴，而不可能發(fā)展性地繼承家業(yè)，把事業(yè)做大。

    在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中，眾多的企業(yè)將目光放在醫(yī)藥招商代理工作上，為自己的發(fā)展贏得了眾多的發(fā)展機(jī)遇。但是企業(yè)在進(jìn)行招商工作時(shí)，一定要謹(jǐn)防招商禁忌，以防讓自己的企業(yè)陷入失敗的邊緣中。

責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-1-22 10:15:33

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