怎么宣傳目標(biāo)市場？--洗發(fā)水市場案例

添加日期：2014年1月25日 閱讀：992

　　選擇目標(biāo)市場市場細分是實施目標(biāo)營銷的前提，它揭示了企業(yè)所面臨的細分市場的機會，接下來企業(yè)應(yīng)該對各個細分市場進行評價，并確定具體的細分市場作為服務(wù)對象，也就是企業(yè)的目標(biāo)市場。主要有兩個步驟：評價細分市場和選擇細分市場。
　�。�。評價細分市場在對洗發(fā)水市場進行細分之后，企業(yè)可以對各個細分市場進行分析評價，一般應(yīng)考慮以下幾個因素：細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景、細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力、公司的目標(biāo)和資源。例如：在對男性消費群體這一細分市場進行評價時，首先考慮該市場的規(guī)模和發(fā)展前景，因為男性人口比例占總?cè)丝诘囊话胍陨�，而且絕大多數(shù)的男性都使用洗發(fā)水產(chǎn)品，因而市場規(guī)模是可觀的，企業(yè)可以嘗試進入；其次，企業(yè)應(yīng)該考慮該市場內(nèi)競爭對手的威脅，就我國目前而言，專門針對男性的洗發(fā)水產(chǎn)品還比較少見，也沒有知名的品牌。可以說這是一個市場空白，也可以說是一個很好的市場機會。對于實力較若的國內(nèi)企業(yè)來說，進軍這個市場，避開與跨國公司的直接競爭，或許是一個很好的選擇。
　�。�。選擇目標(biāo)市場企業(yè)在對劃分出的各個細分市場進行分析評價后，應(yīng)該決定進入哪個或者哪幾個細分市場，也就是選擇目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇可以有以下五種模式：（1）單一市場集中化，即只選擇一個細分市場（例如青年市場），進行集中營銷；（2）選擇性集中化，也就是企業(yè)有選擇的進入幾個不同的細分市場，這可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險；（3）產(chǎn)品專業(yè)化，即企業(yè)同時向幾個細分市場銷售同一產(chǎn)品，例如，如果企業(yè)按照地理位置劃分細分市場，同一種產(chǎn)品就可以向不同的細分市場銷售，只是在制定市場營銷組合策略的時候應(yīng)該注意不同地區(qū)的不同消費特征；（3）市場專業(yè)化，也就是企業(yè)滿足某一特定顧客群的各種需求；（5）全面進入，即企業(yè)希望為所有的顧客群提供他們所需要的產(chǎn)品，只有實力雄厚，產(chǎn)品研發(fā)能力強的企業(yè)才可以采取這種策略，例如寶潔公司（P&G），就針對消費者的不同需求設(shè)計了許多系列產(chǎn)品，形成了完善的產(chǎn)品線，基本上能滿足消費者的各種需求。對一般企業(yè)而言，選擇性專業(yè)化應(yīng)該是比較理想的模式，一方面避免四面出擊，另一方面也有利于分散經(jīng)營風(fēng)險。這一點對于國內(nèi)實力較弱的企業(yè)來說，尤為重要。
責(zé)任編輯：謝俊雅    www.atm-sprinta.com    2014-1-25 13:50:00

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