怎么貼近市場？

添加日期：2014年2月13日 閱讀：934

　　貼近市場案例：國內(nèi)一白酒廠家推出一種以純凈水為主要水原料的白酒產(chǎn)品，其廣告詞是：“××酒，純凈酒，清除甲醇”。廣告做得很多，促銷活動搞得也不少，但效果卻不佳。
　　該案例中的廣告創(chuàng)意是一敗筆，其失誤在于：企業(yè)推出性能、功效不同于常見產(chǎn)品的新產(chǎn)品時，其創(chuàng)意、策劃的重中之重是貼近市場、貼近需求，而不是違背消費者的一般消費心理，或者指責(zé)消費者的原有消費選擇。貼近市場的操作手法是：
　　1.尊重選擇：廠家對消費者原有行為的態(tài)度應(yīng)是“還可以”（盡管你心里知道是不對的或落伍的），不過我們的產(chǎn)品也許更適合您，更能滿足您的需要。這樣廠家就會給顧客一個接受你的產(chǎn)品的“臺階”。
　　2.貼近習(xí)慣：絕大部分消費者都是憑習(xí)慣思考、購買、消費的，違背顧客的一般消費心理和習(xí)慣，偏重于突出產(chǎn)品個性，往往會使消費者從感情上產(chǎn)生抵觸。當(dāng)人們對純凈水不置可否時，對純凈酒會欣然接受嗎？
　　3.術(shù)語貼近顧客：面對一般大眾，就應(yīng)該用大眾語言，“甲醇”是什么？不懂的人不會購買；懂的人則會想：只有假酒才會用甲醇勾兌。那么該品牌的市場定位主要是用來區(qū)別于假酒嗎？
　　改變?nèi)藗兊南�費習(xí)慣是很難的，因為人們害怕改變習(xí)慣會帶來不適、風(fēng)險等。所以，貼近市場運作是新技術(shù)、新產(chǎn)品取得市場認(rèn)可的*一般*有效的方法。
　　對比案例：大寶系列化妝品廣告創(chuàng)意的立足點就是貼近市場：在產(chǎn)品功能上，它能滿足不同職業(yè)消費者的需要；在時段上，它有滿足不同時段需要的產(chǎn)品；在廣告人物造型上，突出不同職業(yè)的個性化、典型化；在廣告語的選擇上，讓消費者自己說感受。大寶的廣告溫馨而平易近人。
責(zé)任編輯：謝俊雅    www.atm-sprinta.com    2014-2-13 17:51:35

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