經(jīng)營OTC品牌 就是經(jīng)營印象

添加日期：2014年2月15日 閱讀：753

    OTC品牌需要子品牌
    打造和管理OTC品牌是我們OTC企業(yè)*終的業(yè)務(wù)目標(biāo)。許多業(yè)界著名品牌都有很多產(chǎn)品，品類中以子品牌的方式擴(kuò)張，這是為什么呢？第*是為了使品牌更具有某種特點(diǎn)，借以針對(duì)新的細(xì)分市場。比如：我們熟知的寶潔旗下的洗發(fā)露：海飛絲、飄柔等；洗衣粉：碧浪、汰漬等 ；婦女用品：護(hù)舒寶等。我們的OTC品牌也是需要母子品牌互補(bǔ)，各種子品牌是母品牌的功能性擴(kuò)張。母子品牌都不可缺少，母品牌可以帶動(dòng)子品牌，子品牌可以加強(qiáng)母品牌在消費(fèi)者腦中的印象。子品牌的價(jià)值是通過創(chuàng)造具有獨(dú)特性質(zhì)的品牌，使新產(chǎn)品更接近新用戶群。
    品牌是說出來的
    大家都說“好”的產(chǎn)品那這一定是非常好的，在質(zhì)量保證的前提下，產(chǎn)品品牌是說出來的。花錢做廣告宣傳，無非就是租了很多的“喇叭”幫你在說你的產(chǎn)品是如何之好，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，了解你。當(dāng)消費(fèi)者購買并使用后，跟周邊的人推薦這產(chǎn)品的時(shí)，品牌傳播才算是真正的開始。正如前一陣子來訪我們藍(lán)海薈盟-實(shí)效營銷的海欣藥業(yè)一樣，經(jīng)營的轉(zhuǎn)移因子口服溶液雖是處方產(chǎn)品，但在廣東和江西本地的口碑非常不錯(cuò)。很多人都會(huì)長“雞眼”，雖然除去“雞眼”有很多殘忍的方法，但都是治標(biāo)不治本，唯有通過提高人體免疫的方法才算治本。此產(chǎn)品雖不能投放廣告，但消費(fèi)者對(duì)他的認(rèn)知非常之高。當(dāng)然通過人與人之間的傳播力度有限，但通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和OTC促銷團(tuán)隊(duì)的深度營銷可超過原本傳播的局限和營銷瓶頸。
    品牌，是OTC藥企的生命之泉；終端促銷團(tuán)隊(duì)，是促進(jìn)銷量的臨門一腳。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-15 14:44:20

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