藥展組織者和參展企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)雙贏

添加日期：2014年2月26日 閱讀：658

    醫(yī)藥展會(huì)組織者和參展企業(yè)向來(lái)就是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但是現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)厲下，參展企業(yè)和展會(huì)組織著之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，變得更加復(fù)雜，各方都想要得到更高的利益，讓買(mǎi)賣(mài)關(guān)系處于混亂期。為了滿(mǎn)足雙方的利益追求，雙方需要在新形勢(shì)下建立新的關(guān)系，那就是合作關(guān)系，合作才能使雙方都可以獲利，利于雙方的長(zhǎng)期發(fā)展和展會(huì)的發(fā)展。
    長(zhǎng)期性，建立一種三五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的合作關(guān)系需要有相同的價(jià)值觀。作為組展機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期的目標(biāo)就是要加深、牢固之間的關(guān)系。醫(yī)藥參展商的需要會(huì)因人而異決不要妄以為自己了解他們的境遇，*有效地了解參展商需要的方法就是直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)問(wèn)。醫(yī)藥參展商的需求在不斷變化，因此這些調(diào)查亦是長(zhǎng)期需要的。然而捕捉信息只是第*步，要建立相互信任的關(guān)系，參展商總想展會(huì)組織者關(guān)心他們，真正為他們的成功而努力。
    戰(zhàn)略性，要成功建立合作伙伴關(guān)系并不是向醫(yī)藥參展商售賣(mài)展位那么簡(jiǎn)單，要有一定的戰(zhàn)略性。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥招商代理人員參加醫(yī)藥的展會(huì)，在醫(yī)藥展會(huì)上取得成功大多數(shù)情況下，意味著要取得銷(xiāo)售利潤(rùn)。作為醫(yī)藥展會(huì)組織者，該為他們的成功提供什么幫助呢？一般人也許就是提供有關(guān)展覽的各種建議，如何收集信息和如何對(duì)參展人員進(jìn)行培訓(xùn)，而經(jīng)驗(yàn)老道的專(zhuān)業(yè)人士將會(huì)從幫助參展商的角度出發(fā)，不斷尋求改進(jìn)展示效果的方法，甚至組織參展商座談會(huì)，集思廣益地發(fā)揮成功辦展的新舉措。
    價(jià)值觀，合作關(guān)系的另一方面，雙方在基本利益上相一致，在生意觀念上志同道合，尋找生意伙伴亦一樣，必須相互忠誠(chéng)并具相同的金錢(qián)價(jià)值觀。合作關(guān)系越緊密，這兩點(diǎn)就越顯重要。要達(dá)到這一點(diǎn)，第*步就要建立整個(gè)組織的價(jià)值觀，定出所有事務(wù)的輕重緩急，并確定每一位員工都清楚并切實(shí)貫徹這些理念。謹(jǐn)記這些參展商的價(jià)值觀相同，只有這樣才能與他們建立起長(zhǎng)期的關(guān)系。
    醫(yī)藥參展企業(yè)和展會(huì)組織者的價(jià)值觀是否一致，取決于醫(yī)藥招商參展企業(yè)在展會(huì)組織者心里的位置。要想維持好參展企業(yè)和展會(huì)組織者的關(guān)系，就要不斷的尋求合作的新方法，展會(huì)組織者還要在戰(zhàn)略計(jì)劃。價(jià)值觀等方面與參展企業(yè)達(dá)成一致，讓合作關(guān)系達(dá)到高度一致，才能維護(hù)好雙方共同的利益，為雙方帶來(lái)收益。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-26 11:31:20

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