醫(yī)藥營銷 自信心是成功的第*要素

添加日期：2014年2月26日 閱讀：932

    對(duì)于有自信的醫(yī)藥銷售人員，他們對(duì)整個(gè)銷售過程是一種自我挑戰(zhàn)的過程，他們始終都相信自己能夠做好，完成銷售目標(biāo)，然而他們也有失利的時(shí)候，但是即使做不好，他們也不會(huì)輕易說放棄，更不會(huì)因此就懷疑自己的能力，他們會(huì)尋找出失敗的真正原因，然后找到解決的辦法。那么，對(duì)于經(jīng)常不自信的人來說，通常都源于以下幾個(gè)原因。
    第*、缺乏專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)
    當(dāng)我們?nèi)プ鲆患�從未做過的事或者沒有經(jīng)驗(yàn)的事都很自然的就會(huì)不自信。這就和從沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員一樣，在銷售過程中肯定會(huì)不自信，導(dǎo)致狀況百出。針對(duì)這樣的情況，建議銷售人員盡快地提升銷售能力和掌握專業(yè)知識(shí)，等到他們掌握了有效的成交時(shí)機(jī)和成交方法，就能夠順利和客戶要求簽訂合同，完成目標(biāo)之后，自信心就會(huì)提升了。
    第二、曾經(jīng)失敗經(jīng)驗(yàn)的影響
    銷售人員一開始從事銷售工作的時(shí)候，難免會(huì)在銷售過程中遭受到客戶的拒絕以及一些客戶的惡言，內(nèi)心一時(shí)無法承受一開始的失利，覺得未來渺茫，迫于心理的壓力，難以從中得到釋懷。這時(shí)候我們需要做到就是如何轉(zhuǎn)化定義，也就是當(dāng)客戶沒有接受我們的產(chǎn)品時(shí)，能不能假設(shè)自己沒能夠給客戶清楚的接受產(chǎn)品對(duì)他的好處等等這種思想轉(zhuǎn)換，能夠激發(fā)你繼續(xù)前進(jìn)。
    第三、限制性的信念
    人們對(duì)自己都存在很多限制性的信念，例如覺得自己沒有能力做銷售、天生口才就不好等等。然而這些限制性的信念往往都會(huì)造成自身的不自信，同時(shí)也是在為自己找借口。每個(gè)人都會(huì)有潛意識(shí)，潛意識(shí)會(huì)影響到你的行為。要相信一句話：天生我材必有用，凡事都不存在沒有合不合適的問題，都是自己愿不愿意的問題。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-26 11:50:09

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