醫(yī)藥招商者與代理商合作的營(yíng)銷(xiāo)技巧

添加日期：2014年2月27日 閱讀：1006

    根據(jù)目前醫(yī)藥市場(chǎng)供應(yīng)能力來(lái)看，其遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求。所以我們的代理商占據(jù)了招商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，就如我們?nèi)粘Ｋ�說(shuō)的終端為王。一般是招商者負(fù)責(zé)提供相關(guān)產(chǎn)品及其手續(xù)資料，而代理商則負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售與回款，從中我們可以看出雙方是分工協(xié)作的關(guān)系，成敗相系。廠家所追求的是銷(xiāo)量，而代理商們追求的是空間，終端追求的是療效。
    一、熟悉產(chǎn)品
    一般打電話來(lái)詢問(wèn)代理事宜的代理商一般就會(huì)問(wèn)到產(chǎn)品的劑型、規(guī)格、價(jià)格以及付款方式等等，所以對(duì)于產(chǎn)品的這些特點(diǎn)招商者都應(yīng)該熟悉明確，及時(shí)的回復(fù)代理商，有助于進(jìn)一步的洽談合作。
    二、真誠(chéng)
    有一些目光短淺的醫(yī)藥招商者，總是把自己的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜，以為能更加吸引代理商的注意。
    三、服務(wù)及時(shí)
    從代理商的打款到發(fā)貨，這期間的問(wèn)題都不會(huì)很大，切記一定要避免資料、發(fā)票、招標(biāo)手續(xù)邋遢的現(xiàn)象。
    四、藥品療效確切
    藥品都具有它一定的療效，*重要的一點(diǎn)就在于能否對(duì)癥。如果醫(yī)藥招商者過(guò)分的夸大藥品的療效就導(dǎo)致代理商誤解，從而會(huì)影響到臨床治療效果。
    醫(yī)藥市場(chǎng)快速發(fā)展的今天，作為代理商不一定要精通每一種產(chǎn)品的特點(diǎn)，該精通的是生產(chǎn)這個(gè)藥品的生產(chǎn)廠家，也出現(xiàn)很多廠家和代理公司在醫(yī)藥招商過(guò)程中忽視了將產(chǎn)品的有效信心傳遞給他們的代理商們。另外，招商者們想要在醫(yī)藥市場(chǎng)獲得更大的發(fā)展，就要將網(wǎng)絡(luò)成熟且長(zhǎng)期穩(wěn)定的代理商們培養(yǎng)成自己廠家的辦事處。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-27 10:22:24

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