企業(yè)發(fā)展中 如何建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)

添加日期：2014年3月1日 閱讀：2271

    一、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理
    將銷售目標(biāo)分解到各個(gè)門店，以此為基本單位，各級(jí)的銷售人員都需要對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行負(fù)責(zé)，進(jìn)行分級(jí)管理。執(zhí)行該行為的前提就是制定出銷售目標(biāo)以及分解科學(xué)，其可執(zhí)行力較強(qiáng)。另外，銷售人員都可參與數(shù)字化的目標(biāo)考核，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理就重在以結(jié)果為導(dǎo)向，然后對(duì)自己的銷售目標(biāo)進(jìn)行負(fù)責(zé)。
    二、先對(duì)事再對(duì)人，明確責(zé)任
    對(duì)人的管理是存在一定難度的，特別是針對(duì)有閱歷的銷售人員來說。做好事情，完成公司的目標(biāo)就是銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的，這就要將銷售目標(biāo)分解到責(zé)任人，使人人都會(huì)自己負(fù)責(zé)，以達(dá)成先對(duì)事的管理，然后再對(duì)人進(jìn)行管理的目的。
    三、對(duì)特殊的市場(chǎng)進(jìn)行整改
    對(duì)此，可設(shè)立單獨(dú)的目標(biāo)考核，花大力調(diào)整整個(gè)市場(chǎng)，一刀切的考核只會(huì)讓更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步惡化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)隊(duì)伍人員流動(dòng)性變強(qiáng)。針對(duì)這種市場(chǎng)所以需單獨(dú)報(bào)備公司審批的獨(dú)立考核。
    四、以門店管理為基礎(chǔ)
    管理考核的落腳點(diǎn)*終都是落在終端門店，以此可解決終端門店的問題，讓銷售形成一個(gè)良性循環(huán)。同時(shí)也得嘉慶對(duì)終端門店的管控力度，讓經(jīng)銷商積極發(fā)揮出監(jiān)督的作用。
    五、建立導(dǎo)購培訓(xùn)、認(rèn)證體系
    想要打造一支專業(yè)、高效而且又穩(wěn)定的終端團(tuán)隊(duì)，就要以提高導(dǎo)購的銷售能力為核心，可實(shí)時(shí)的以“神秘人”的身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的能力，對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行分級(jí)認(rèn)證，讓其有一定的提升空間，并給予不用的物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-1 10:43:34

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