藥企招商常見(jiàn)的五大營(yíng)銷(xiāo)模式

添加日期：2014年3月6日 閱讀：2190

    醫(yī)藥企業(yè)常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式有以下五種：
    一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)模式
    在消費(fèi)者需求日趨多樣化和差異化的今天，醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)過(guò)程中，首先要進(jìn)行深入、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，研發(fā)出多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品，然后對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷(xiāo)規(guī)劃以及廣告活動(dòng)，將各個(gè)產(chǎn)品的利益點(diǎn)更加貼近消費(fèi)者的特殊需求，從而能夠獲取到更多群體的信賴(lài)和品牌忠誠(chéng)度，這類(lèi)產(chǎn)品將比那些大眾消費(fèi)群體泛泛而談并沒(méi)有絲毫特色的產(chǎn)品更加有說(shuō)服力和競(jìng)爭(zhēng)力。
    二、品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
    如今醫(yī)藥界已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，就是做品牌比做銷(xiāo)量更為中藥。但因?yàn)槠放平ㄔO(shè)與處方藥進(jìn)行廣告宣傳相矛盾，很多醫(yī)藥企業(yè)逐漸開(kāi)始通過(guò)非處方藥帶動(dòng)處方藥的形式，將原本用于處方藥的廣告投入到非處方藥的廣告宣傳當(dāng)中，以此來(lái)?yè)?dān)負(fù)起品牌建設(shè)的重任。
    三、直銷(xiāo)模式
    要注意的是直銷(xiāo)模式并非適用于所有產(chǎn)品，其適用的范圍很有限，常見(jiàn)于使用在保健食品和化妝品銷(xiāo)售方面。
    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
    在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，藥品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)具先天優(yōu)勢(shì)，其體積小、重量輕的特性，另外其有明確的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可介紹說(shuō)明，節(jié)省了傳統(tǒng)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)模式需要通過(guò)的層層管理，價(jià)格大幅度的得到降低。另外，電子商務(wù)的運(yùn)行，改善了醫(yī)藥企業(yè)的許多“傳統(tǒng)問(wèn)題”，同時(shí)也促進(jìn)了醫(yī)藥企業(yè)各項(xiàng)工作的效率，促進(jìn)了技術(shù)創(chuàng)新，保證了醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
    五、連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式
    目前醫(yī)藥行業(yè)*瘦關(guān)注的焦點(diǎn)莫過(guò)于就是連鎖藥店。如今無(wú)論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè)、 營(yíng)、民營(yíng)、個(gè)體戶(hù)都開(kāi)起來(lái)藥店，歲目前還不能較好的滿足群眾們的消費(fèi)需求，但其仍有很大的發(fā)展空間，這也將是醫(yī)藥流通領(lǐng)域一大亮點(diǎn)所在。


責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-6 14:54:59

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