創(chuàng)新醫(yī)藥招商戰(zhàn)略 奏響新篇章

添加日期：2014年3月27日 閱讀：839

    醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)歷了眾多的風(fēng)風(fēng)雨雨，能夠生存下去，是實(shí)現(xiàn)了招商戰(zhàn)略從陳舊到創(chuàng)新的跨越。在這個(gè)風(fēng)雨飄搖的時(shí)代中，企業(yè)要想更好地生存下去，應(yīng)該擺脫陳舊的招商戰(zhàn)略，為招商工作奏響新的篇章。
    隨著新的模式的出現(xiàn)，越來(lái)越多的藥企涌向了招商之路，大家都在試圖讓產(chǎn)品盡快“變現(xiàn)”。于是乎，中小企業(yè)趨之若鶩，大型企業(yè)也聞風(fēng)而動(dòng)，招商廣告鋪天蓋地，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，拼命炒作、大肆鼓噪、孤注一擲的招商行為比比皆是，蠱惑人心的招商說(shuō)辭一再被升級(jí)，招商策略和輔助手段也層出不窮。
    經(jīng)過(guò)10年風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮，專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動(dòng)的歲月，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)，還是代理商，都變得越來(lái)越理性。日漸高漲的費(fèi)用和越來(lái)越差的效果讓招商成為越來(lái)越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來(lái)，單純依靠交易會(huì)醫(yī)藥招商的效果越來(lái)越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢(shì)力相對(duì)薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對(duì)交易會(huì)招商望而卻步。
    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，我國(guó)的藥品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)已步入“后招商時(shí)代”。在“后招商時(shí)代”，醫(yī)藥企業(yè)該做什么，該怎么做，如何在招商這條路上走得更平穩(wěn)，已成為一系列不容回避、必須冷靜思考的問(wèn)題。
    而儲(chǔ)懷付認(rèn)為，盡管傳統(tǒng)醫(yī)藥招商遇到了發(fā)展瓶頸，但招商營(yíng)銷(xiāo)仍然是國(guó)內(nèi)藥企產(chǎn)品推廣的重要途徑之一。制藥企業(yè)的發(fā)展之路必須以品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以清晰的思路為成功招商的前提，以強(qiáng)大的后勤保障作維護(hù)。
    隨著醫(yī)藥招商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，眾多的招商產(chǎn)品紛紛的陷入了同質(zhì)化的浪潮中，讓招商工作陷入了瓶頸期。這就要求招商企業(yè)應(yīng)該扔掉舊的招商戰(zhàn)略，創(chuàng)新自己的招商戰(zhàn)略，利用完善的醫(yī)藥招商信息，讓自己的招商工作走入一個(gè)新的發(fā)展領(lǐng)域中。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-27 9:52:57

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