利用展會讓醫(yī)藥招商走向成功

添加日期：2014年3月27日 閱讀：961

    無論何種規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)，都會選擇參加醫(yī)藥展會來進行自己的醫(yī)藥招商工作。據(jù)相關(guān)人士了解，目前，醫(yī)藥展會已經(jīng)成為了招商工作的一個很好地發(fā)展渠道，得到了眾多醫(yī)藥企業(yè)的青睞。
    為什么多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)會去參展呢？因為： 1、低成本接觸合作客戶：公司要接觸到合格的客戶，參加展會是*有效的方式。相比，電視和其他媒體參加醫(yī)藥展會很大程度上節(jié)推廣成本。2、工作量少質(zhì)量高：在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。
    藥品招商網(wǎng)指出以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。
    但是我們一定要杜絕一些錯誤的思想去參加展會，比如1、 吃喝玩型的。有的經(jīng)銷商參加企業(yè)組織的會議，目的很簡單：吃喝玩，由于會議很多都是在外地或景區(qū)召開，又都是免費，因此，他們可以吃喝點地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。2、 蹭政策和禮品型的。一些企業(yè)組織的會議，往往具有新產(chǎn)品推介或訂貨的功能，因此，一些經(jīng)銷商參加會議，無非就是想獲取更多的營銷政策，**產(chǎn)品利潤空間，當然，會議結(jié)束還可以領(lǐng)取企業(yè)贈送的禮品。
    在當前的醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥展會已經(jīng)成為了招商企業(yè)發(fā)展的平臺。但是企業(yè)在參加展會的時候，還是應該做好充分的準備工作，利用完善的展會讓自己醫(yī)藥招商代理工作走向成功。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-27 9:56:41

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