醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的核心——差異化

添加日期：2014年3月27日 閱讀：1103

    醫(yī)藥保健品策劃在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化、產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤(rùn)減少化狀態(tài)下如何進(jìn)行核心策劃來(lái)解決市場(chǎng)的實(shí)際問(wèn)題？我們認(rèn)為策劃的根本是解決產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷*核心問(wèn)題----差異化營(yíng)銷問(wèn)題：即如何徹底與同類產(chǎn)品區(qū)別開，而這種差異化大體表現(xiàn)來(lái)講就是兩大方面問(wèn)題：
    1、產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：主要指的是產(chǎn)品的定位、細(xì)分、目標(biāo)、功效、支持理論等概念的靈魂性體系。概念營(yíng)銷是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個(gè)方面，一個(gè)新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品所面對(duì)的群體是什么群體，其次是對(duì)群體進(jìn)行細(xì)分和區(qū)隔，尋找*有價(jià)值的目標(biāo)群體，接下來(lái)*重要的工作是根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際功能效果尋找一套令人信服的說(shuō)辭及科學(xué)而通俗的支持理論來(lái)支撐產(chǎn)品的可信度。
    2、產(chǎn)品外延差異化：主要指采用何種營(yíng)銷模式，利用傳播、渠道、促銷等手段將產(chǎn)品的內(nèi)涵低成本化的表現(xiàn)展示給目標(biāo)消費(fèi)者。所謂低成本化就是指采用科學(xué)的選擇媒體組合，在產(chǎn)品發(fā)展的各個(gè)階段配合各個(gè)不同的媒體策略組合來(lái)達(dá)到對(duì)目標(biāo)群體的開發(fā)。對(duì)差異化內(nèi)涵進(jìn)行相應(yīng)的分階段訴求。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-3-27 9:58:59

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