醫(yī)藥產(chǎn)品營銷策劃的核心——差異化

添加日期：2014年3月27日 閱讀：1121

    醫(yī)藥保健品策劃在市場競爭激烈化、產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤減少化狀態(tài)下如何進行核心策劃來解決市場的實際問題？我們認為策劃的根本是解決產(chǎn)品市場營銷*核心問題----差異化營銷問題：即如何徹底與同類產(chǎn)品區(qū)別開，而這種差異化大體表現(xiàn)來講就是兩大方面問題：
    1、產(chǎn)品內(nèi)涵差異化：主要指的是產(chǎn)品的定位、細分、目標、功效、支持理論等概念的靈魂性體系。概念營銷是產(chǎn)品內(nèi)涵重要的一個方面，一個新的產(chǎn)品上市前所要做的工作是首先確定產(chǎn)品定位，明確產(chǎn)品所面對的群體是什么群體，其次是對群體進行細分和區(qū)隔，尋找*有價值的目標群體，接下來*重要的工作是根據(jù)目標群體的消費習慣和喜好，結(jié)合產(chǎn)品的實際功能效果尋找一套令人信服的說辭及科學而通俗的支持理論來支撐產(chǎn)品的可信度。
    2、產(chǎn)品外延差異化：主要指采用何種營銷模式，利用傳播、渠道、促銷等手段將產(chǎn)品的內(nèi)涵低成本化的表現(xiàn)展示給目標消費者。所謂低成本化就是指采用科學的選擇媒體組合，在產(chǎn)品發(fā)展的各個階段配合各個不同的媒體策略組合來達到對目標群體的開發(fā)。對差異化內(nèi)涵進行相應(yīng)的分階段訴求。
責任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2014-3-27 9:58:59

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