醫(yī)藥招商過程中所在的推銷魅力

添加日期：2014年5月15日 閱讀：869

    正所謂“冰凍三尺、非一日之寒”，那些能夠在談判桌上游刃有余并且決勝千里的商場高手能夠談吐自如、灑脫利落，讓顧客拉下其頭，除了產品自身擁有的優(yōu)勢之外，需要的是高神的修為和個人魅力的展現(xiàn)，如此才能成功推銷出產品，同時也是推銷魅力的關鍵所在。
    魅力，就是會被身邊的人所認同、所接受。作為醫(yī)藥銷售人員，他們的魅力就在于能夠得到顧客的認可，在這樣的前提下，顧客才更有可能去認可你的產品。醫(yī)藥銷售人員與顧客之間接觸的時間相對比較短暫，要在短時間內獲得顧客的認可也是相對困難的。然而“事在人為”，醫(yī)藥銷售人員只要能夠用心去經營，就能夠得到一定的成功。
    醫(yī)藥銷售人員的首要任務也就是魅力展現(xiàn)，創(chuàng)造出獨特的推銷魅力。在銷售過程中，可以從語言、行為、態(tài)度、眼神、表情等多個方面，給顧客留下諸多閃光點，從而能夠打一個漂亮的突擊戰(zhàn)，讓顧客能夠被你的個人魅力所折服。
    AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品前的心理過程。在這個法則的基礎上，讓顧客達到“情迷之、心服之、行隨之”的*高境界，這就需要在行銷方法上進行創(chuàng)新。
    黯然銷魂法
    在短暫的與顧客相處時間中，要想客戶給你留下深刻的印象，就必須要制造出能夠讓客戶陶醉的方法。我們要把握好一個原則，就是要知道我們不是給客戶傳授知識說教的，而是為客戶提供服務和幫助，從而解決客戶的問題和困難的。所以就必須要讓客戶真正的感覺到我們真心為其服務，降低他們對你的心理防線，潛意識上接受你。
    海底撈月法
    正所謂：知人知面不知心，通過實際的交往過程中，客戶往往會對醫(yī)藥銷售人員產生一種反感和抵觸心理，從而不太愿意表露出自己內心真心的想法和意圖，從而導致營銷人員云里來霧里去，容易迷失方向，并難以判斷。所以，營銷人員在與客戶談判之前，一定要做好充分的準備，要知道知己知彼百戰(zhàn)百勝，找準對象，切入主題，才能命中“要害”，獲得成功。
責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-5-15 9:42:09

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