正確區(qū)分經銷商、分銷商和代理商

添加日期：2014年8月18日 閱讀：1514

    醫(yī)藥招商的發(fā)展之路中必然少不了這三個角色，一是經銷商，二是分銷商，*后還有就是代理商。這三者對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說有著舉足輕重的地位，關系著企業(yè)招商之路能否順利進行。醫(yī)藥招商企業(yè)為了能夠更好的與之合作發(fā)展，首先還得對他們有個深入的了解，明確這三者的不同之處，然后再進行有效的合作，促進招商成功。
    要想明確經銷商、分銷商和代理商這三者之間的不同之處，首先得了解它們每個個體的意義，才能從中發(fā)現(xiàn)不同之處。
    那么，首先我們就來了解下什么是經銷商。簡單的闡述，經銷商就是拿著錢，到醫(yī)藥企業(yè)來進貨的。他們進貨之后，不是用于自己，而是以轉手方式再次賣出去，他們的銷售形式就是將貨經手，然而再銷售出去，獲得其中的利差，他們所關注的并不是實際的價格。經銷商可以是商人，也可以是商業(yè)單位，他們就是從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位。
    分銷商，分銷是現(xiàn)今行業(yè)中的時尚概念，代替了過去的批發(fā)概念。所謂分銷就是分類銷售。分銷在銷售的過程中，會事先進行了解下一家的情況，分銷商不會盲目的進行銷售，而是有計劃的銷售，并且有一定服務終端的概念。分銷商一般是醫(yī)藥企業(yè)，是具有服務終端意識的行商。
    人們經�；煜�代理商和經銷商兩者的概念，其實他們有著截然不同的概念。代理商是幫忙企業(yè)打理日常生意，并不是買斷企業(yè)的所有產品，而是企業(yè)給予代理商一定額度的經營行為，產品的所有權依然屬于企業(yè)，并不是代理商。代理商和經銷商的共同點就是一樣代理的產品不為自己所用，而是代企業(yè)轉手銷售出去。代理商一般被認為是賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
責任編輯：李少杰    atm-sprinta.com    2014-8-18 17:09:26

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