醫(yī)藥企業(yè)怎樣籌備招商

添加日期：2014年9月15日 閱讀：823

    一、明確產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)自己現(xiàn)有產(chǎn)品有進(jìn)行相關(guān)的利益賣點(diǎn)分析，作出有效的分類；
    二、政策制定。企業(yè)可以為少量廠家提供底貨或者是額度，其他的基本為現(xiàn)款制。另外還可以實(shí)行梯度返利政策，*大程度的為客戶和一些具備良好潛力的中小戶提供一些扶持和獎(jiǎng)勵(lì)；
    三、指標(biāo)確定。企業(yè)根據(jù)不同地區(qū)的市場容量、經(jīng)驗(yàn)數(shù)值以及當(dāng)?shù)氐闹姓袠?biāo)和醫(yī)保情況來設(shè)定地區(qū)的全年指標(biāo)和產(chǎn)品指標(biāo)核定表，有章可循才能做到心中有數(shù)；
    四、資料制備。制作出完善的產(chǎn)品資料以及招商手冊(cè)，讓產(chǎn)品特點(diǎn)能夠清晰表達(dá)出來，另外還需寫明明確的聯(lián)系方式，讓客戶能夠順利與企業(yè)取得聯(lián)系；
    五、招商方式選擇。企業(yè)科結(jié)合參展、廣告發(fā)布、實(shí)際拜訪、交換客戶資料等等方式進(jìn)行招商；
    六、明確隊(duì)分工。整個(gè)招商隊(duì)伍可以是精細(xì)的也可以是繁雜的，雖不拘泥于形似，但一定要有明確的分工和職能，對(duì)于重要的客戶一定要有一個(gè)統(tǒng)一的選擇標(biāo)準(zhǔn)。另外在操作區(qū)域方面也要做到劃分明確，防止撞車。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2014-9-15 14:56:06

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