新年迎新發(fā)展 制定顧客驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略

添加日期：2015年1月7日 閱讀：2087

    如今的企業(yè)都已經(jīng)意識到，要吸引市場上所有的消費者，或用不同的方式吸引所有消費者，這都是不可能顯示的。因為在我們所處的大市場中擁有太多消費者，且分布得又十分廣泛，他們在需求和購買行為上各有不同。另外任何一家企業(yè)本身在服務于不同市場方面的能力也有很大差異。作為一家企業(yè)，必須識別出它能*好服務并*具有盈利性的細分市場部分。另外還必須設計出能夠與合適的顧客構建合適關系的顧客驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略。
    越來越多的企業(yè)已經(jīng)從大眾營銷轉(zhuǎn)移到了選擇目標市場營銷。所謂的目標市場營銷就是了解市場各個部分，選擇其中之一或者幾個細分市場，開發(fā)轉(zhuǎn)為這些細分市場準備的營銷計劃。企業(yè)不再分散其營銷努力，而是將注意力集中于對企業(yè)創(chuàng)造*佳價值有較大興趣的消費者上。
    那么該如何設計出一個合適的顧客驅(qū)動型營銷戰(zhàn)略？其中包括四個步驟：
    第*步：細分市場。企業(yè)將市場劃分為具有不同需要、特征或行為，以及需要不同產(chǎn)品或營銷方案的顧客群體。
    第二步：目標市場選擇。通過評價各個細分市場的吸引力，然后又選擇地進入一個或者一個以上細分市場的過程。
    第三步：差異化。將市場供給物產(chǎn)生實際差異以創(chuàng)造優(yōu)越的顧客價值。
    第四步：市場定位。企業(yè)為在目標消費者心理占據(jù)一個比競爭者更加明確、獨特且更理想的地位，并對其市場供給物作出安排的行為。
    新的一年，醫(yī)藥行業(yè)將迎來井噴式式的發(fā)展機會。醫(yī)藥企業(yè)切勿盲目選擇，定要根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展需要進行選擇性的發(fā)展。而細分市場，制定顧客驅(qū)動型戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的基石，有了穩(wěn)定的基石作為鋪墊，企業(yè)的發(fā)展之路才能走得順暢。
責任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-1-7 14:42:26

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