什么是集中營銷 它有什么優(yōu)勢

添加日期：2015年1月19日 閱讀：2210

    從無差異營銷（大眾營銷）到差異營銷，我們了解到這兩種營銷，雖只有一字之差，但實施的內(nèi)容卻大相徑庭。今天我們來認識下什么是集中營銷。它到底有著什么樣的魅力，能夠使得運用企業(yè)能夠以在規(guī)模更大、資源更充足的競爭對手之中站穩(wěn)陣腳，然后發(fā)展成為了力量強大的競爭者。
    集中營銷，也叫做利基營銷。使用該營銷戰(zhàn)略的企業(yè)不會爭取一個大市場的一小部分，而是追求一個或少數(shù)幾個細分市場或利基市場的高份額。例如，有些制藥企業(yè)將針對性的根據(jù)某種疾病或者某一系列產(chǎn)品進行生產(chǎn)研發(fā)，而有些企業(yè)則是大范圍的生產(chǎn)研發(fā)，所涉及的領(lǐng)域非常廣泛。這兩類制藥企業(yè)所應對市場則不同，明顯前者市場范圍小，但這并不意味著其發(fā)展就比較緩慢，相反企業(yè)更加有針對性的發(fā)展，所帶來的利益價值卻是不容小覷的。
    通過集中營銷，企業(yè)同樣會獲得強大的市場地位，因為它對其所服務的利基市場的顧客需求更加了解，并在這些市場中獲得了特殊信譽。它可以通過根據(jù)謹慎選定的細分市場的需要，精心調(diào)整產(chǎn)品、價格等營銷方案以便于更加有效地開展營銷；也可以通過將產(chǎn)品或服務、渠道及溝通方案的目標，只鎖定在它能提供*佳服務，且*具有盈利性的顧客身上，從而更高效地開展營銷。
    許多細分市場的規(guī)模仍然比較大，通常會吸引不少競爭對手，利基市場卻很少，只會吸引一個或少數(shù)幾個競爭對手。立即市場使規(guī)模更小的企業(yè)能夠?qū)⑺鼈冇邢薜馁Y源集中于為大型競爭對手看來可能不重要，或是被他們忽視的立即市場服務。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-1-19 11:49:42

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