企業(yè)如何正確認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷

添加日期：2015年1月16日 閱讀：1507

    之前說(shuō)到企業(yè)目標(biāo)設(shè)置非常廣泛，有無(wú)差異營(yíng)銷，有非常狹窄的微觀營(yíng)銷，或者取兩者之間的差異營(yíng)銷或者集中營(yíng)銷�？v觀如今的醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展，似乎差異化營(yíng)銷更受青睞。那么今天我們就來(lái)正確認(rèn)識(shí)下差異化營(yíng)銷。
    差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略也就是細(xì)分營(yíng)銷，即企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)單獨(dú)設(shè)計(jì)提供物的市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略。例如制藥企業(yè)專為某種疾病研發(fā)藥物，亦或者專為某種人群研發(fā)的保健品，針對(duì)不同的使用人群，例如老人和小孩，除了研發(fā)不同的藥物以外，還采用不同的包裝方式，在宣傳方面也是大大不同。
    通過(guò)向細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)希望在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都能取得搞銷售額和穩(wěn)固的地位。通常，在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上建立穩(wěn)固的地位比在所有市場(chǎng)上進(jìn)行無(wú)差異營(yíng)銷可以更好、更高的獲得總銷售額。很多大型的制藥企業(yè)成就了聯(lián)合品牌給了它比單一品牌能獲得更大的市場(chǎng)份額。另外大型其起特點(diǎn)品牌勢(shì)力在市場(chǎng)所占據(jù)的也將更大。對(duì)此，廣大讀者可以根據(jù)棲身所感興趣的企業(yè)在網(wǎng)上尋找相關(guān)的實(shí)際營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行有效的分析。
    有效的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)行差異化營(yíng)銷的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，除此只有有效的市場(chǎng)調(diào)研、深入的分析同樣非常重要。差異化營(yíng)銷如今在行業(yè)市場(chǎng)之所以備受青睞，僅僅在于這個(gè)大時(shí)代、大社會(huì)對(duì)于創(chuàng)新發(fā)展的深切需求。廣大消費(fèi)者的要求不斷提高，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展提出了巨大的考驗(yàn)，而差異化營(yíng)銷正能夠滿足現(xiàn)今廣大消費(fèi)者需求，獲得更好的發(fā)展。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-1-16 15:57:44

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