促銷(xiāo)價(jià)格如何制定更有效

添加日期：2015年2月27日 閱讀：1596

    在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)活動(dòng)廣受推崇。促銷(xiāo)活動(dòng)之所以如此受消費(fèi)者多喜愛(ài)，是因?yàn)橄�費(fèi)者能夠以一個(gè)低價(jià)格買(mǎi)到自身需要的東西，如此何樂(lè)而不為？雖然說(shuō)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)能夠較快有效的促進(jìn)銷(xiāo)量，但在促銷(xiāo)定價(jià)上需十分謹(jǐn)慎，不然很容易陷入“意外”。
    促銷(xiāo)定價(jià)指的是促銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)暫時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)至低于目錄產(chǎn)品，有時(shí)甚至低于成本商品定價(jià)為犧牲品招徠顧客，希望他們購(gòu)買(mǎi)其他正常加成的商品。另外，銷(xiāo)售者還可能采用特殊事件定價(jià)，從而在特定季節(jié)吸引更多顧客。例如夏季易中暑，藥店里的板藍(lán)根等防暑產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)。
    生產(chǎn)商有時(shí)為在規(guī)定時(shí)間內(nèi)從經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者提供現(xiàn)金回扣，即生產(chǎn)商直接將回扣付給顧客。這些年，回扣在醫(yī)藥行業(yè)尤為流行，當(dāng)然在消費(fèi)品中也有應(yīng)用。然而，促銷(xiāo)定價(jià)也有可能適得其反。如果價(jià)格促銷(xiāo)使用的過(guò)于頻繁，或被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“交易傾向”，他們將一直等到品牌進(jìn)行促銷(xiāo)后才進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。另外，經(jīng)常降價(jià)還會(huì)可能導(dǎo)致稀釋消費(fèi)者心中的品牌截止，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員沉溺于促銷(xiāo)定價(jià)，將價(jià)格促銷(xiāo)作為快速工具，代替辛苦地通過(guò)發(fā)展有效的長(zhǎng)期策略建立品牌的困難過(guò)程。促銷(xiāo)定價(jià)還可能引發(fā)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。這種價(jià)格戰(zhàn)通常在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)—那些*具運(yùn)營(yíng)效率的企業(yè)之間展開(kāi)。
    重點(diǎn)在于促銷(xiāo)定價(jià)在某些情況下對(duì)一些公司來(lái)說(shuō)是產(chǎn)生銷(xiāo)售的有效方法，但對(duì)另一些企業(yè)而言，將其作為一成不變的手段的結(jié)果則可能*終導(dǎo)致自身受到傷害。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-2-27 10:10:23

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