如何讓老產(chǎn)品發(fā)光 新產(chǎn)品快速搶奪市場(chǎng)

添加日期：2015年3月2日 閱讀：1458

    隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，老產(chǎn)品可能缺少銷售活力，或者是一開始就缺乏整體的規(guī)劃性，一到市場(chǎng)就困難重重，這需要重新提升，全面找出癥結(jié)所在，否則將自生自滅。新產(chǎn)品則可以做足充分的全案策劃，這樣可以減少進(jìn)入市場(chǎng)的阻力，完成啟動(dòng)市場(chǎng)的第*步，為爆破市場(chǎng)開了個(gè)好頭，就算不大紅大紫，至少也少摔幾個(gè)跟頭，向著預(yù)定目標(biāo)快速前進(jìn)，下面以一個(gè)真實(shí)的案例娓娓道來：
    “50000的廣告費(fèi)，怎么會(huì)才接5個(gè)電話？”
    “我感覺報(bào)紙廣告寫的也不錯(cuò)啊，這可是專門讓報(bào)社的人寫的！”
    “我是讓我們的文員模仿著一些成功的報(bào)紙寫的，沒想到結(jié)果會(huì)是這樣？
    ”我是做過市場(chǎng)的，也研究過腦白金、研究過黃金搭檔、研究過很多成功產(chǎn)品，但是沒想到寫出來的竟然只接了幾個(gè)電話，真是沒想到！“這種靠自己人員寫報(bào)紙廣告，寫策劃的想法很是普遍：在許多人眼里，報(bào)紙廣告只是一種簡(jiǎn)單的文字游戲，只要有就行，做好做壞，感覺差不多就行了，這報(bào)紙文案到底讓誰來寫呢？做招商，做市場(chǎng)的人都應(yīng)該問問自己，如果不在產(chǎn)品打報(bào)紙前弄清楚這個(gè)問題，不策略性的思考這個(gè)問題，我們很有可能出現(xiàn)上面的情況！
    洛陽有個(gè)廠家新上了一個(gè)新產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來了，為了看看產(chǎn)品效果，與報(bào)社簽了3個(gè)月的合同，于是自己的工作人員寫了一篇半版的報(bào)紙，廣告費(fèi)是6000元，廣告登上了報(bào)紙，可是報(bào)紙打出去**，沒有接到一個(gè)電話，于是趕緊找熟人，找報(bào)社的人又寫了一篇4分之一版的，廣告費(fèi)是3600元，結(jié)果**只接了幾個(gè)電話，賣出了3盒，一看情況不妙，趕緊想不做廣告了，可是前期交的幾萬元的費(fèi)用照樣是不退的，這下廣告不打是賠，繼續(xù)打吧還是賠！真是進(jìn)退兩難！更難的是招商出去的經(jīng)銷商也打了同樣的廣告，遭遇同樣的結(jié)局，經(jīng)銷商也極力的要求退貨！遇到這種情況怎么辦呢？朋友建議他趕緊找策劃公司想想辦法？于是找到了北京的很多大公司一問，一套文案下來就要十幾萬，*后花了兩萬寫了一個(gè)半版，打了兩周接了十來個(gè)電話，卻沒有銷售一盒，于是找到了鄭州的妙筆生花策劃?rùn)C(jī)構(gòu)！我們連夜召開緊急會(huì)議，通過對(duì)產(chǎn)品的分析、定位，討論，進(jìn)行對(duì)比定位，迅速找到通向羅馬的四條道路，第*：產(chǎn)品具體的、獨(dú)特的功能與利益，二：這項(xiàng)利益是競(jìng)爭(zhēng)者所沒有的（或者即使有，沒有說出來）三：這個(gè)利益必須是強(qiáng)而有力，使顧客樂于購(gòu)買的！四：由此提出新的產(chǎn)品概念！對(duì)此為其寫了新聞篇、概念篇、八卦篇、案例篇、**篇等，成功復(fù)活這個(gè)產(chǎn)品，銷售額迅速翻身，一篇報(bào)紙廣告均達(dá)200多個(gè)電話，這就是策劃的力量，報(bào)紙廣告終于顯示出非凡的威力，作為一個(gè)產(chǎn)品幕后策劃人員我們也感到了欣慰！然而遺憾的是，有很多廠家、有很多代理商、經(jīng)銷商還沒有意識(shí)到報(bào)紙廣告是需要專業(yè)策劃的，更沒有意識(shí)到這都是應(yīng)該在產(chǎn)品出生前的工作，其實(shí)當(dāng)你的產(chǎn)品，你的招商、你的市場(chǎng)出現(xiàn)問題的時(shí)候，再去找策劃公司，其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)過了*好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)要求策略性的思考，并不是局部的，而是全面的，像這樣臨時(shí)”抱佛腳“的情況能夠成功已經(jīng)難能可貴，而從產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來考慮的話，報(bào)紙文案的策劃與招商策劃、影視策劃等都是有密切的關(guān)系，也是成功與否的關(guān)鍵所在。
    對(duì)于”究竟你讓誰寫報(bào)紙廣告“這個(gè)問題的回答，有助于廠家、經(jīng)銷商慎重的思考，如果把一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)比作一座大廈的話，前期的策劃就是”地基“如果你覺得這個(gè)地基任何人都可以做的話，那就錯(cuò)了，報(bào)社的朋友寫新聞，寫娛樂、寫點(diǎn)評(píng)都寫得很好，但是你讓他寫報(bào)紙廣告，他能寫出來，卻不一定能下貨，如果你感覺報(bào)紙文案很容易，比著成功的產(chǎn)品廣告模仿，可是市場(chǎng)機(jī)會(huì)不同，更何況別人提過的概念你再提，消費(fèi)者都有了一定的免疫，你怎么一招制勝；如果你是”史玉柱“式的人物，也許可以成功，但是你要有”史玉柱“背后那支強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊(duì)！
    由此我建議您，當(dāng)您開始準(zhǔn)備上一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，當(dāng)您產(chǎn)品遇到問題的時(shí)候、當(dāng)您要打廣告的時(shí)候，請(qǐng)暫時(shí)停下手中的工作，靜靜反思一下這個(gè)簡(jiǎn)單而又反映產(chǎn)品銷量的的問題， ”你的報(bào)紙廣告到底應(yīng)該找誰寫？值得大家深思熟慮�！�
    這是一個(gè)”講思路“”講策略“”講營(yíng)銷“”講模式“的時(shí)代。一個(gè)新品牌要想快速吸引消費(fèi)者眼球，塑造在消費(fèi)者心智中的知名度和美譽(yù)度，就必須走差異化傳播途徑。沒有好的策略。沒有好的營(yíng)銷方法、沒有一個(gè)完整的營(yíng)銷模式，沒有一個(gè)核心的創(chuàng)意點(diǎn)支撐，您的產(chǎn)品又如何在眾多的競(jìng)品中脫穎而出呢？每一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)都將是一次破冰之旅，途中會(huì)有各種質(zhì)疑和隔閡，妙筆生花策劃?rùn)C(jī)構(gòu)八年如一日，始終以精準(zhǔn)化營(yíng)銷為理念，始終堅(jiān)持只做原創(chuàng)性的影視策劃、只做爆破市場(chǎng)的文案策劃、只做為客戶省錢的招商策劃。打造強(qiáng)勢(shì)獨(dú)特視角和震撼人心的全案整體策劃，更加注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，成功地為100多個(gè)品牌除去市場(chǎng)堅(jiān)冰、迅速下貨，使100多個(gè)品牌燦若夏花，引爆了一個(gè)個(gè)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)。風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來，袁小瓊營(yíng)銷策劃公司以”精準(zhǔn)“策劃之道，為一個(gè)個(gè)品牌披荊斬棘，做大做強(qiáng)了市場(chǎng)，迎來了無數(shù)客戶的滿意和贊揚(yáng)，受到了業(yè)界同行們的一致好評(píng)。袁小瓊策劃公司將堅(jiān)持不懈一如既往在醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域?yàn)楦�多的客戶做�?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造更多的營(yíng)銷奇跡。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-3-2 11:02:17

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