推薦：藥品招商企業(yè)的招商策略

添加日期：2015年3月13日 閱讀：1706

    藥品招商策略必須全面應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，藥品招商市場(chǎng)保護(hù)是處方藥營(yíng)銷(xiāo)的頭等大事，市場(chǎng)保護(hù)做不好，醫(yī)藥代理商是不會(huì)貿(mào)然進(jìn)貨的。沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場(chǎng)，為下游客戶(hù)提供穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
    藥品招商要清楚藥品招商具有明顯的周期性。藥品招商網(wǎng)指出每個(gè)產(chǎn)品均有一定的銷(xiāo)售壽命，隨著新品的推出、市場(chǎng)的推進(jìn)、競(jìng)品的跟進(jìn)、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長(zhǎng)短。因此藥品招商應(yīng)以產(chǎn)品的銷(xiāo)售壽命為周期進(jìn)行市場(chǎng)的拓展；爭(zhēng)取在藥品的壽命周期內(nèi)形成一良性循環(huán)。
    處方藥招商利潤(rùn)空間是基礎(chǔ)，藥品招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價(jià)格利潤(rùn)體系，以滿足各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。有的醫(yī)藥代理公司低價(jià)大包某一產(chǎn)品的一個(gè)包裝規(guī)格；市場(chǎng)上會(huì)有多個(gè)包裝規(guī)格在銷(xiāo)售，這樣的品種很難維持良好的價(jià)格體系；客戶(hù)很難長(zhǎng)期獲利，因此這樣的產(chǎn)品也很難招到醫(yī)藥代理商。
    對(duì)于藥品招商來(lái)說(shuō)，想要獲得全面的藥品招商效果就必須要有全面的藥品招商策略，只有在全面的藥品招商政策支持之下，才能幫助藥品招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的藥品招商政策，順利實(shí)現(xiàn)藥品招商的價(jià)值。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-3-13 11:16:16

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