醫(yī)藥代理商市場操作的主導(dǎo)因素是什么?

添加日期：2015年3月23日 閱讀：2282

　　醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行藥品招商時，是要以產(chǎn)品指導(dǎo)經(jīng)營為目標(biāo)的。醫(yī)藥代理商市場操作的主導(dǎo)因素是什么?無論你提供給客戶的返利多高、市場策劃多完善、宣傳品再齊備，一旦脫離了其通過產(chǎn)品獲得收益這個主線，一切合作的基礎(chǔ)都是不復(fù)存在的。


　　在按照渠道進(jìn)行經(jīng)營品種的劃分之后，醫(yī)藥代理商要就需要弄清楚在這些產(chǎn)品當(dāng)中，哪類品種是企業(yè)的盈利品種，哪類品種是企業(yè)的低價打市場品種，哪類品種又是藥品招商企業(yè)鞏固渠道的品種等等。


　　作為醫(yī)藥體系的重要一環(huán)，醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，不直接面對渠道進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營，無法掌控渠道實現(xiàn)資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往依據(jù)代理品種來進(jìn)行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患可能是巨大的。


　　醫(yī)藥招商企業(yè)的決策者乃至整個營銷團隊都應(yīng)該成為簡單營銷的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者�？梢姡�醫(yī)藥企業(yè)要想真正做到簡單，首先要做到的一點就是節(jié)制，防止?fàn)I銷復(fù)雜化。其次，用簡單來“解放”自己。要知道，醫(yī)藥企業(yè)真正需要的是鮮明而突出的競爭優(yōu)勢，需要放下包袱輕裝前進(jìn)，需要把有限的資源用在刀刃上。



責(zé)任編輯：賀剛    www.atm-sprinta.com    2015-3-23 10:15:08

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