影響藥品招商的三個(gè)方面

添加日期：2015年3月31日 閱讀：1679

    確定藥品招商通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。藥品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定銷量時(shí)，可根據(jù)實(shí)際銷量情況再做調(diào)整，以選擇更適合的代理商。
    藥品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，決定了市場(chǎng)保護(hù)這個(gè)核心問題是所有藥品招商企業(yè)難以解決、不得不面對(duì)的核心問題。往往是一個(gè)產(chǎn)品好容易打了廣告、做了宣傳招到商做起來了。由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量，導(dǎo)致市場(chǎng)沖串貨現(xiàn)象明顯，在很短時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致成功招出來的市場(chǎng)迅速衰落，招商企業(yè)和藥品代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。
    藥品招商市場(chǎng)地位：在中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng)，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道在專業(yè)化操作。
    政策推進(jìn)步伐：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的，藥品招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的藥品招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、通過吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過打個(gè)擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候，才逐漸意識(shí)到，合理解讀市場(chǎng)發(fā)展和政策導(dǎo)向，才是企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)的核心，找打合適的藥品代理商。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-3-31 10:03:33

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