經(jīng)銷商該如何正確看待招商

添加日期：2015年7月30日 閱讀：1617

    之前我們講到了由于展會(huì)產(chǎn)品過于的魚龍混雜，導(dǎo)致經(jīng)銷商常常被企業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)象所蒙蔽，出現(xiàn)一些列被“坑”的現(xiàn)象。小編已作出兩種總結(jié)提醒廣大經(jīng)銷商朋友們，一點(diǎn)是央視廣告很牛逼，但也有可能是圈錢工具；第二點(diǎn)是不要把展會(huì)排場(chǎng)看成是實(shí)力的象征。當(dāng)然，代理商被蒙蔽不可能就僅僅這兩點(diǎn)，還有：
    政策過于誘人，一定要當(dāng)心
    每屆展會(huì)，我們都可以看到一些誘惑力十足的招商口號(hào)，這讓諸多經(jīng)銷商都心動(dòng)不已。但是這個(gè)世上沒有天生掉餡餅的事兒發(fā)生，羊毛出在羊身上，經(jīng)銷商們一定要抵住誘惑。貪婪是人性的弱點(diǎn)，企業(yè)就是以人性的弱點(diǎn)作為進(jìn)攻點(diǎn)，誘惑經(jīng)銷商“上當(dāng)”。正規(guī)企業(yè)謀求的是可持續(xù)發(fā)展，他們的招商政策更加符合常規(guī)，或許誘惑力沒有足，但對(duì)經(jīng)銷商來說**沒有不利之處，他們所追求的是共贏的局面。
    接下來小編要說的本文的重點(diǎn)所在——經(jīng)銷商該如何正確看待招商。不得不說，目前我國行業(yè)市場(chǎng)比較混亂，廠家為吸引經(jīng)銷商花樣百出，如何正確考察廠家，經(jīng)銷商需從以下三個(gè)方面著手。
    一、奠定合作心態(tài)
    經(jīng)銷商和廠家之間的合作是長久的，不是一時(shí)的，所以要維持長久合作就必須找門當(dāng)戶對(duì)的廠家才行。
    二、制定考察標(biāo)準(zhǔn)
    經(jīng)銷商考察廠家一般從五個(gè)方面來考慮：產(chǎn)品力、市場(chǎng)空間、盈利能力、公司實(shí)力、政策和支持。
    三、確定識(shí)別方法
    經(jīng)銷商參與展會(huì)不要只用眼睛去看，還要總結(jié)出一套識(shí)別方法，該方法就是“一問二察三試”。一問：問廠家的產(chǎn)品、政策、樣板市場(chǎng)；察：即前身體驗(yàn)，去驗(yàn)證自身的想法；三試：體驗(yàn)樣板市場(chǎng)，產(chǎn)品親身試用。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-7-30 9:58:52

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