醫(yī)藥企業(yè)如何從產(chǎn)品策略上搶占市場(chǎng)

添加日期：2015年4月21日 閱讀：3065

    醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各大醫(yī)藥企業(yè)為謀求發(fā)展開(kāi)始籌謀搶占市場(chǎng)。要搶占市場(chǎng)，企業(yè)要做出多番改變，首先搶市場(chǎng)就意味著可能要?jiǎng)?chuàng)新，可能要降價(jià)，可能要提高服務(wù)等等。而這些事說(shuō)起的簡(jiǎn)單，實(shí)際實(shí)施起來(lái)卻并非易事。其實(shí)要想搶市場(chǎng)首先先要制定一定的產(chǎn)品策略。
    一、讓新的目標(biāo)用戶(hù)使用
    作為銷(xiāo)售人員，可根據(jù)這里開(kāi)發(fā)出新的代理商、特殊渠道都是非常容易的事兒。然而這新的*終目標(biāo)客戶(hù)就是患者，只有在確定患者的前提下，才能夠確定新的渠道。我們要搶市場(chǎng)，給新的目標(biāo)用戶(hù)用，真正指的是完全開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)客戶(hù)群，發(fā)現(xiàn)那些有需要但沒(méi)有得到滿(mǎn)足的人。所以這里所說(shuō)的尋找新的目標(biāo)用戶(hù)并不是講銷(xiāo)量，而是談市場(chǎng)。
    二、讓現(xiàn)有用戶(hù)多用
    這是一個(gè)大問(wèn)題，現(xiàn)有用戶(hù)該怎樣才能多用呢？這就要求企業(yè)從劑量上、療程上讓用戶(hù)多用。當(dāng)然，做處方藥策略不能太過(guò)輕易，醫(yī)藥企業(yè)需主張醫(yī)學(xué)科學(xué)家的態(tài)度去進(jìn)行策劃，并且用策劃**的態(tài)度去考慮醫(yī)學(xué)，讓兩者達(dá)到統(tǒng)一。
    對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)，從劑量、療效上的多用，是從治療效果出發(fā)，并非是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，而若要求創(chuàng)新的話(huà)，更重要的是治療的創(chuàng)新。現(xiàn)如今，行業(yè)渠道模式不斷走向趨同化，制藥在專(zhuān)業(yè)上進(jìn)行深挖掘，才是真正的創(chuàng)新。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不僅僅要抓大事，而且還要抓細(xì)節(jié)。
    三、讓現(xiàn)有該用不用的用戶(hù)用
    難道還有該用卻不用的用戶(hù)嗎？當(dāng)然有，原因在于他們可能不知道，也有可能是知道但沒(méi)有重視，或者是嫌產(chǎn)品價(jià)格太貴。要解決這個(gè)問(wèn)題，就需要從教育醫(yī)生和教育患者這兩個(gè)方面入手。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-4-21 15:53:32

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