細(xì)節(jié)決定醫(yī)藥招商人員是否能留住客戶

添加日期：2015年6月9日 閱讀：1544

　　很多人說細(xì)節(jié)決定成敗，對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言也是一樣，醫(yī)藥招商活動的策劃要注意細(xì)節(jié)，醫(yī)藥招商人員在和代理商進(jìn)行溝通的時候，細(xì)節(jié)同樣也是一樣重要，下面就來看看需要注重哪些細(xì)節(jié)吧。
　　服務(wù)及時，醫(yī)藥代理商款到發(fā)貨，問題基本不大，至少目前操作的幾個品種廠家在這一點做的很好，但資料，發(fā)票，招標(biāo)手續(xù)等還有邋遢現(xiàn)象。幫助醫(yī)藥代理商推銷產(chǎn)品，要想在醫(yī)藥市場發(fā)展，就要幫助代理商銷售產(chǎn)品。
　　作為代理商不一定精通每一個藥品，而精通這個藥品的**應(yīng)該在生產(chǎn)廠家，或廠家可以聘請**來研究自己的藥品。許多廠家或代理公司在醫(yī)藥招商過程中忽視了把產(chǎn)品信息傳遞給它的代理商，因此，對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該注意把信息傳遞給代理商，幫助代理商推銷產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到雙贏。
　　熟悉產(chǎn)品，經(jīng)常有人打電話聯(lián)系代理事宜，代理商一般要問：劑型，規(guī)格，價格，付款方式等，所有的醫(yī)藥招商者都可以明確答復(fù)：先款后貨。當(dāng)問到：一天幾次，一次劑量時，至少有一半人答復(fù)：對不起，我查一下。
　　除此之外，醫(yī)藥招商負(fù)責(zé)人還要知道藥品的確切療效，其實所有藥品都有療效，關(guān)鍵在于是否對癥。醫(yī)藥招商者片面夸大藥品療效就造成醫(yī)藥代理商的誤解以至于影響到臨床治療效果。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-6-9 9:08:31

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